你想要获得别人的帮助，就要想办法把自己的利益，变成他的利益，和他成为利益共同体，他才会心甘情愿地帮助你。
你之所以还没有成功，是因为与你共享利益的人太少！
我说过一句话：“你把钱分给谁赚，谁就希望你成功。”比如说你在看到本书之前，也许你自己奋斗摸索了很多年，也许你花掉的学费不止几百、几千，甚至几十万、上百万，但是为什么都不得要领？那是因为你一直以来都是一个人在战斗，你不懂得借力。
同样地，今天你花了一点钱，买了我这本书，透过我的分享，那你知道了如何成功的商业思维，知道了如何去借别人的智慧，知道了如何去借用别人成功的经验，并且让别人来帮助你成功。
学习是提升成功速度最快的方法，因为你把钱交给老师，老师就有责任、有义务要教你。因为学生不成功，那老师也就“打脸”了，只有学生成功，老师才有可能更长脸。你付钱给老师，老师才有可能会教你更多的方法，让你取得更大的成功，你成功了，老师才能够在市场上更好地生存下去。
你今天交钱买我的书，你就是我的客户，那么我就有责任要帮助你，因为只有你成功了，我才能更成功，我们就成了一个利益共同体。如果我不帮助你的话，你无法取得更大的成功，我也自然就无法变得更成功。
很多人会觉得学费太贵，如果你嫌学费太贵，肯定什么都学不会。人生就是这样子，你的钱如果不交给老师，那么就交给市场。交给老师，老师就会在最短的时间内把实践证明有效的方法复制给你，让你少走弯路，快速成功。
但是如果你不把钱交给老师，那你就会在摸索的过程中浪费掉更多的时间和金钱，所以你把钱分给老师赚，老师就会想办法帮助你成功。在商业上也是一样，你把钱给谁赚，谁就希望你成功。
接下来我再给你讲另外一个故事，也许你就能够明白，什么叫作把钱给别人赚，让别人帮助你成功的核心商业思维。
有个汽车销售能手叫乔·吉拉德。乔·吉拉德有一天接待了一个客户，那个客户跟他聊了不到五分钟就跟他买车了，所以他就觉得很奇怪，从来没有见过一个客户这么容易就买车的。于是他签完单之后问那个人：“请问你是做什么的，为什么这么快就决定跟我买车？”
那个人回答说：“其实我跟你一样，也是卖雪佛兰汽车的。”
乔·吉拉德听完后，吓了一跳：“有没有搞错，你是我的同行，你自己买不是更便宜吗，为何要跟我买车，要把钱给我赚？”
那个人笑笑说：“我知道你是我们汽车销售业的第一名，我最大的目标也是成为第一名，可是我无论怎么努力，这么多年来，还是千年老二，始终无法超越你，无法成为第一名。于是有一天我想明白了，我之所以没有成为第一名，是因为我从来都没有和第一名成交过，所以我不知道第一名是如何卖东西给别人的，所以我今天来试一次，看一下你是怎么卖东西给我的，我就可以学习你卖东西给别人的方法，然后用你卖东西给我的方法去卖东西给别人，这样子我也有可能变成第一名，能够赚到更多的钱，你说对吧？”
这才叫高手，他不是来买车的，而是来学习的。看在他愿意把钱给我赚的份上，我肯定要教他一点，不然说不过去，对吧？所以乔·吉拉德就跟这个买车的人聊了一下，分享了如何做好汽车销售的方法和秘诀。
大家猜猜看，第二年这个人有没有变成第一名呢？答案是没有，因为乔·吉拉德依然是第一名，但问题是，这个人受到乔·吉拉德的指点后，第二年的业绩就提升了三倍。大家思考一下，买一辆车交一个朋友，业绩提升三倍，划算不划算？实在太划算了，你说对吧！
所以，这个人在第二年年底又找乔·吉拉德买了一辆车，乔·吉拉德看到他来了，又跟他聊了一下，这次聊得比上次更深入。结果大家猜猜看，第三年这个人有没有变成第一名？哈哈，当然还是没有，因为乔·吉拉德的业绩依然是第一名，但问题是他经过乔·吉拉德两次指点，成为乔·吉拉德的忠实客户，之后经常受到乔·吉拉德的指点，第三年，他的业绩是原来的六倍。
你可以想一下，买两辆车业绩提升六倍，那是多么划算的事情！这就是所谓的花钱等于赚钱的原理，如果不花钱，永远都无法学到别人被实践证明有效的成功经验，也就无法赚到更多的钱。
第三年年底的时候，这个人又来了，还找乔·吉拉德买辆车，乔·吉拉德又跟他讲了一些经验和方法。大家猜猜看，第四年结果如何？这个人有没有变成第一名呢？是的，因为乔·吉拉德退休了，第一名就轮到他了。
这就是一个世界顶尖销售人员的故事，如果说你要变成销售高手，你必须要跟销售高手过招，过招最好的方式，就是把钱给他赚，主动成为他的客户，让他心甘情愿地帮助你。
这个世界上做生意的人很多很多，有些人生意做不好，我为什么都“视而不见”，但是对我的学员，我为什么会不遗余力地去教他们，让他们把企业做得更好？因为他们付钱给我，所以我就要想办法让他取得更大的成功，因为他们的利益跟我已经是一体了。跟乔·吉拉德一样，他的客户只有更成功，才有可能继续跟他买车。
所以你也一样，你报名参加我的课程，来跟我学，如果我无法给你一些思维上的引导，无法帮助你赚到更多的钱，你肯定离我而去，不再跟我购买任何的产品，我自然也就无法赚到更多的钱。
我教你有效的商业思维，那么你就能够转变你过去的商业思维，赚到更多的钱，当你赚到更多的钱之后，你自然会感恩于我，或者想要学习更多赚钱的方法，你自然而然就会想跟我学习更多的商业思维的课程，这时候你就愿意付更多的钱给我，我才有可能赚到更多的钱，你说对吧！
所以你把钱分给谁赚，谁就希望你成功，你想要获得别人的帮助，就要想办法把自己的利益，变成他的利益，和他成为利益共同体，别人才会心甘情愿地帮助你，你就可以获得他的帮助，这就是最好的商业思维。
接下来再给你讲讲如何能够获得别人的帮助。
很多人买东西的时候，总喜欢货比三家，就喜欢便宜货，每次买东西的时候都喜欢讨价还价，能不能便宜点，能不能再便宜点。请问一下，如果是你，碰到一个这样的客户，想要从你身上得到一些好处，却不愿意付钱，你是喜欢他，还是不喜欢他呢？肯定是不喜欢。
举个最简单的例子，对一个卖菜的阿姨而言，她可能凌晨三点钟就要开始劳作，一天才赚几十块钱，但是一个买菜的人问她：“你这菜一块钱一斤呀！能不能便宜点？九毛吧！”
如果是你怎么办？不卖吧，菜卖不完不行；卖了吧，又没赚到什么钱。所以对于这样的客户，你肯定想：哎呀！卖就卖吧，卖一点是一点；心里面又嘀咕：“以后少服务这样的客户。”
相反，如果说你去买菜的时候，问：“多少钱一斤呀！”
卖菜的说：“九毛一斤。”
你很大方地说：“给你一块，不用找了！”我相信这时候卖菜的人肯定会心花怒放，她肯定会想：哇！今天碰到好人了！所以她在给你称菜的过程中肯定是面带微笑，眼疾手快，把菜称好之后，很可能还会送你一两根葱作为回馈。当你离开的时候，她还会附送一句：慢走，好人一生平安！
人与人之间就这样子，你尊重我，我也尊重你，并不是说你给我钱，你就是上帝，因为我可以不为你服务，如果让我感觉不爽，我就可以不服务。
如果你想要获得别人的帮助，那你付钱时要爽快一点，你付钱越爽快，别人就越愿意帮助你。
建议大家以后买东西的时候不要贪小便宜。因为没有人会喜欢过分计较的人。
我就有一个习惯，喜欢先付钱，把钱摆在这里，然后说我需要什么样的服务，看在钱的分上，他的行动力，他的服务态度，各方面都会变得更好。当然我的钱也不是随随便便送给他的，他要想赚我的钱，必须拿出东西证明他有能力可以帮助我解决问题，否则他也赚不到我的钱。
接下来教你一个采购的方法，如何让更多的供应商希望你成功，并且让更多的供应商心甘情愿地帮助你，为你介绍客户，帮助你成功。这样你成功的速度会更快，因为成功是别人帮助出来的。
例如：市面上有五个供应商可以给你供货，大多数普通人的做法是什么呢？他们会跟这五家供应商说：“来，你们竞价，谁的价格最低，我就跟谁买！”
大家为了获得订单，肯定会死命地压价，如果把价格压到最低，那肯定赚不到什么钱，赚不到钱还要为你服务，他心里面就不爽。不爽肯定会偷工减料，如果偷工减料，给你的产品质量不行，那你就完蛋了，无数人生意倒闭都是因为供应链出问题导致的。
如果你只跟一个人采购，根据你的要求，这个人肯定是价格最低的，价格最低的人要赚到钱，他肯定如法炮制你的行为。他也会跟他的供应商说：“谁给我的价格最低，我就跟谁买。”
这样子一级一级往下压，最上游的人就最倒霉。我们都知道，大家不能只考虑自己能赚多少钱，你在考虑自己赚多少钱的同时，还要考虑能够分给别人多少钱，让别人也能够赚到钱，这样子大家才有可能长久地发展，和气生财。
如果有五家供应商A、B、C、D、E，你只在A供应商处采购。那么另外四家B、C、D、E来找你的时候，你可能会说：“除非你给我的价格更低，否则我是不会跟你买的。”
这四家供应商来跟你沟通的过程中，每一次都吃闭门羹，那么你们之间没有利益关系，因为没有利益所以没有关系，如果哪一天你的A供应商出了问题，到时候你再去找B、C、D、E的话，他们肯定不会理你，因为他们过去找你的时候，你也不理他们，最后他们可能会在A出问题的时候，联合起来落井下石，你就很容易被他们整垮。
同行是冤家，你若只跟A采购，那么B、C、D、E最大的对手就是A，A的价格最低导致他们无法生存的时候，他们就会想办法联合起来对付你，因为他们知道要挤垮A最好的方法就是先挤垮你，因为一旦挤垮你，A就会失去最大的客户，会自然而然地倒闭。
墙倒众人推，如果B、C、D、E几家供应商联合起来说你的坏话。当很多人问他们，你的产品如何的时候，因为你跟他没有利益关系，所以他就会说你的坏话，说你不好。在很多人说你不好的时候，就会把你的客户给说跑。所以，你的生意越来越难做，你自己可能还没意识到是怎么回事。(www.xing528.com)
你要怎么做呢？最好的方法是：要把钱分给更多的人赚。如果你没有跟他们采购，你跟他们就没有利益关系，那么你的公司经营得好与不好就不关他们的事。
如果说你要把自己的利益跟他们的利益绑在一起，你就要跟他们有紧密的利益关系，所以采购的核心秘诀就是不要只采购一家，要几家都采购，你要主动把钱分给他们赚，让大家都能够因为你而获得利益。这样你的朋友就会越来越多，你就会得到更多人的帮助和支持。
假设这五家供应商同一商品的报价为：A.0.5元；B.0.51元；C.0.52元；D.0.55元；E.0.56元。
按照过去的采购方式，我们肯定是采购A的商品，因为对我们来说可以节省成本，获得最大的利益。但是这样的结果是，你跟B、C、D、E就失去了联系。
正确的做法是，不要把100%的采购量都放在A上，应该把80%的量放在A那里，10%放在B那里，5%放在C那里，3%放在D那里，2%放在E那里。这五家供应商都跟你建立了或多或少的关联，他们都能够从你身上获得利益。
因为有共同利益，所以他们就不会说你坏话，他们成为你的供应商，你就是他的客户了，你不好，他们都不好，只有你好了，他们才会更好。所以，这五家都会想办法帮助你更成功，因为只有你取得更大的成功，他们才会更成功。
当有人问他们，你的产品怎么样的时候，他们肯定会在背后挺你。因为他们表面上是在挺你，实际上是挺他们自己，如果别人说你的产品质量不行，他是产品供应商，那不是在打他的脸吗？
你如果做得更好，那他们就可以从你那里获得更大的利益，所以他们也会帮你说好话，这背后的助力是非常大的，也许你从来都没有感受过。
当有无数的人在背后说你好话，无数人在帮你做好事，无数人在帮你宣传产品，无数人在推动你向前的时候，你的成功就会水到渠成。
也许有一天，B、C、D、E会说：“哎呀！你为什么把80%的采购量都给A呀，如果你把80%的量都给我的话，我也可以给你0.5元的价格。”会不会出现这样的事情？其实是会的。
这时候你只要说一句话就可以了，你说：“你知道我为什么要把80%的量都给A吗，因为A每年给我介绍几百个客户，给我介绍几千万的生意，如果你能够给我介绍更多客户，或者给我介绍更多生意，我就可以把更多的采购量给你。”
你听明白了吗？现在变成他们在比拼谁对你的贡献最大了。谁对你的贡献最大，你就分最多的钱给谁赚。但是，你首先要拿出一点诚意，主动分一点钱给别人赚，这时候别人才会愿意帮助你。
如果你只是说，你给我介绍客户，我再来跟你谈生意，人家基本上不理你。想要获得更多人的支持和帮助，你要主动伸手。
以上谈的，是教你如何用外部的资源获得成功，不管你现在是老板还是员工，是正在创业还是准备创业，这些思维对你都有用。
我今天之所以能取得一定的成绩，就是因为我明白了这个原理—分钱分得比较合格。所以如果你也能够学会这样的思维，愿意把钱分给别人，其实最大的受益者是你。
你把钱分给供应商赚，把钱分给相关的利益共同体赚，只要你能够把钱分给越多的人赚，就会有越多的人帮助你。这就是商业时代最最重要的商业思维之一。
钱不是省出来的，钱是分出来的，把钱分给谁赚，谁就会帮助你成功。分多少决定别人的动力，分得越多，他就会越卖力，那么你就会更轻松、更快速地成功。
大家都知道，现在的商业竞争很激烈，大家都在争夺人才，优秀的人才很难得、很宝贵。只要你有表现优秀的员工，你的同行、你的竞争对手就会想尽一切办法挖他。因此你的优秀员工很有可能会被同行或竞争对手挖走。当优秀的员工被别人挖走之后，能够为你生蛋的母鸡就减少了。
所以，任何一个老板如果想把生意做大，都会想要把优秀的人才留在自己身边。如何才能够把优秀的人留到自己身边呢？我们到底需要把谁变成我们的利益共同体，才能够让优秀的人留在我们身边呢？
一个公司不管有多少人，最重要、最有价值的员工就那么几个。如果这些最有价值的员工被人挖走了，公司就有可能倒闭。所以，所有优秀的企业家、所有赚钱的老板，都会把80%的时间花在这些优秀的人身上。但不管你怎么做，优秀的人才被挖走的概率都是有的，我们要如何做，才能够最大限度地留住这些优秀的人才呢？
这时，我们需要做一件事，我们要把优秀员工的家庭成员变成我们的利益共同体，只有打造这样的后院文化，让他的家人跟我们公司成为一体，才最有可能把优秀人才留住。
优秀的员工很容易被挖走，差的员工拿扫把扫都扫不走，这是很多公司的状况。那么，我们要怎么做呢？
我们通常就是给优秀的员工奖励，但是大家有没有发现，不管你给优秀的员工奖励多少钱，都是不够的，因为人除了钱之外还需要其他的东西。
如果单给优秀的员工奖励钱，并不能让他足够兴奋。如果一个员工为你公司一年赚几十万，上百万，你年底要奖励他多少钱呢？
分钱给别人的核心秘诀是什么呢？记住：如果你把钱分给别人，这笔钱不能打动他的内心，震撼他的灵魂，不能够让他兴奋地尖叫，那么说明你这笔钱是白花的。
我们公司是怎么做的呢？我们把优秀员工的家庭成员变成我们的利益共同体。我们公司优秀的员工，年底除了获得奖金外，公司还会给他的父母发“养老金”。优秀的员工，年底奖励他1万元，他是没太大感觉的。但是如果我把这钱奖励给他远在家乡的父母，父母肯定有感觉。我们大多数员工都来自农村，很少有员工会按月寄钱回去给父母，他不做的事情我们来做。
我们公司优秀的员工，每年年底会得到一份证书，这个证书不是发给他的，而是发给他父母的。一个员工如果表现很优秀，我们在年底的时候就会给他的父母发证书和奖杯，让他的父母知道他的儿女很优秀。
然后，我们跟他的父母说，因为你的儿子或女儿在我公司表现很优秀，所以你被我公司评为“优秀家长”荣誉称号，在新的一年里，每个月10号公司发工资的时候，你的账上都将会收到公司发给你的600元“养老金”。
大家可以想象一下，每个月600元“养老金”，对员工而言没有太大意义，但对农村的父母而言，这600块钱还是有感觉的。每个月600元，乘以12个月，也才7200元钱，一年花7200元，锁住一个父母的心，让父母支持儿女的工作，是非常值得的。
具体如何操作呢？假如一个员工被评“优秀”，我们就会在年终的公司表彰大会上，给他的父母发荣誉证书和奖杯。从第二年开始，假如果这个员工仍来公司上班，我们就会给他父母按月发放600元“养老金”。
员工在公司工作，他父母就可以收到“养老金”，如果员工离职了，或者跳槽了，或者自己创业了。那么他父母的“养老金”就停止发放。
一个人如果从来都没有得到，也就无所谓失去。但是如果得到之后突然失去，就会让人无法忍受。
假如一个优秀的员工，他今年在我们公司工作了3个月，我给他父母发了3个月的“养老金”，第4个月他离职了，那么我们就不再给他父母发“养老金”了，他父母就收不到这笔钱了，你觉得他父母是什么样的心情？
绝大多数的父母会问：“我的600元‘养老金’怎么没了？”
这时我们只要说一句话就可以了。我们说：“您的儿子或女儿已经离开公司了，所以从今天开始，您的‘养老金’就没了。”
请问一下，如果你是父母，你会怎么样？如果你是父母，你肯定会说：“这小子，我来收拾他，这么好的工作居然不干，这么好的公司居然不待。”他一定会想办法说服他的儿子或女儿继续留在我公司上班，大家知道为什么吗？他不是为公司的利益着想，他是在为他自己的“养老金”着想。
因为大多数优秀员工是无法做到每个月定期寄钱给他的老爸老妈的，何况这个钱是公司给他们的呢，不要白不要。
他的儿子或女儿到其他公司去上班，不一定有“养老金”，但是在我公司，他的父母就可以领到“养老金”。我们就跟这位优秀员工的父母形成了一个利益共同体，父母就会鼓励他儿子或女儿在我们公司上班。
所以，如果你能够把优秀员工的父母都变成你公司的利益共同体，优秀的员工跳槽、离职或者被人挖角的概率就会大大降低。
相信各位应该从这个故事中知道了如何和更多的人建立利益共同体、如何让更多的人为你所用、如何把你的事业越做越大的方法。相信通过这以上的分享，你应该有很大的启发和收获，但是以上内容只是本书的一小部分内容而已，主要是告诉你为什么要和别人分钱，在接下来的内容中我将和你分享具体分钱的方法。
只有掌握了原理，才能产生出更多的方法，分享具体的方法，才能让你更好地应用。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
