短视频助力打造电商节日的高潮

电商经过前几年的迅猛发展，已经把实体店冲击得快要垮掉了。电商在一些节日里也显得场面非常火爆。但是，电商节日却总是感觉好像缺少点什么，不够激情。短视频的出现，让电商的节日激情被彻底点燃，使电商变得更加完美。

网红主播董小飒在做短视频之余，也在淘宝上开店。因为有众多粉丝们捧场，他的店开张时间仅仅一年，就已经做成拥有3个金皇冠的店了。只是开店这一项，董小飒每月的收入就已经有几十万元了。

网红主播若风，除了做短视频之外也是人尽皆知的“卖肉松饼”行家，在淘宝上开了3家店，出手的商品包括鼠标、键盘、衣服、零食等。有网友根据若风淘宝店的销售数据，给若风算了一笔账。他的3个淘宝店加起来，每月的收入大概在80万元左右，除去给团队员工们发的工资，净收入在40万~50万元之间。

近几年的“双十一”“6·18”等各种电商促销活动，销量前10名的店铺中，网络红人的店铺能占到一半以上。有的网红店铺，开张只有短短的两个月，就已经达到了5钻水平，其火爆程度，简直让人感到不可思议。

网红用短视频点燃了电商节日的激情。他们通过一些为节日专门录制的短视频，让节日的气氛更加浓烈，感染力更强。自然而然地，他们也就能够取得更好的销售业绩。有些网红店铺在推出新产品时，交易额甚至能够达到千万元的级别，都能和品牌官方店铺媲美了。从整体来看，淘宝的网红店铺数量，也在以极快的速度迅速增加。

不但网红主播们将短视频和电商结合，以点燃电商的节日激情，很多电商平台也都纷纷开始这样做了。

有一些电商平台推出了自己的短视频作品。也就是说，仅仅对网红店铺提供优惠已经不足以表示平台对短视频内容的重视了，电商平台自己开始制作短视频，让更多还没来得及做电商的主播们加入这个行列。

淘宝直播的覆盖面非常广，基本将适合短视频销售的产品都囊括在内，如美食、运动、美妆、母婴、潮流服饰等。网红们在短视频中向用户展示这些产品，给用户一种亲自体验的感觉，让用户看到这些产品的好处，从而促使用户购买。

每一个店主都可以化身网红，给用户制作短视频。在短视频中，店主可以将自己对产品的一些理解告诉用户，也可以把自己使用产品的心得分享给大家，还可以给大家科普一些有关产品的小知识。总之，短视频营销的方式比单纯做广告要灵活得多，用户体验也会好很多。

实际上，淘宝直播早在2016年3月就已经开始进行试运营了，取得的效果也非常好。有1000多位主播参与其中，而观看短视频的用户数量也在千万级别。(www.xing528.com)

淘宝的这一举动，让网红店铺进入到更多人的视线。不仅原来的网红要来开店，本来不是网红的店主们也纷纷制作短视频要当网红。

除了在平台上做短视频之外，淘宝还牵线搭桥，努力让线上的网红店铺和线下的厂商联系起来，大家开展更紧密的合作，将网红经济和实体经济融为一体。

说了这么多，究竟为什么短视频和电商结合之后效果会这么好？原因就在于短视频弥补了传统电商的一些缺陷，它使得网上销售更加人性化，让电商无限接近实体店，甚至超越实体店。

美妆主播李佳琦主要通过做直播卖口红。他两个小时内能试380支口红，被网友誉为“口红一哥”。淘宝有一个达人收入排行榜，名为“淘布斯”。李佳琦在淘布斯排行榜上排行前三，并且是这个榜单上唯一的男性美妆主播。

他在一条十几秒的视频里，就卖出了50万支口红。在他直播时，曾经仅用5分钟的时间，就将15000支口红销售一空。在2018年“双十一”期间，他和马云以现场直播的方式进行“PK”，看谁的卖货能力更强。结果李佳琦将马云打败，让人们不得不感叹他强大的营销能力。

以前的品牌都是冷冰冰的，广告做得再好，也不过是厂商在荧幕上唱独角戏。在移动互联网时代，用户需要的是更加人性化的东西，人性化也是吸引用户并留住用户的最好方式。网红的短视频，是人与人之间的互动，不再是冷冰冰的。这样的销售方式，深受用户喜爱。

最早的一些产品，仅仅能满足用户的商品需求。到后来，产品升级到满足用户的品牌需求，而在物质生活高度发达、产品同质化严重的现当代，企业的产品必须满足用户的个性化需求，才有市场。短视频和电商的结合，就是将个性化表现到极致的一种方式，它比满足某个群体的个性化需求更深入，因为它满足了每个人的个性化需求。

现在电商市场的消费主体是“80后”和“90后”，甚至“00后”也逐渐崭露头角。这些人都是在网络时代成长起来的，对个性化要求很高。因此，短视频和电商相结合，能最大程度地促进他们的购买欲，点燃他们的购买激情。