红包促进流量变现，实现营销目标

人们通常都很喜欢红包，无论红包里有多少钱，抢到红包都是一件很吉利的事。为了将流量变现，有不少商家都会搞一些优惠活动，以红包的形式将优惠券发放给用户。还有就是扫一扫得红包的各种活动，也能充分调动起用户的积极性，并激起用户的购买欲。

马云在这方面可谓乐此不疲。2016年，支付宝搞了个集“五福”的活动；2017年，支付宝又搞了一次集“五福”活动；2018年和2019年都搞了这个活动。这就是抢红包的另外一种模式，和抢红包有异曲同工之妙，因为集齐“五福”以后，你会在特定的时间收到新年红包。

俗话说：“重赏之下必有勇夫。”红包不一定只局限于红包的形式，它也可以是一种其他形式的奖励。我们可以看到，不少手机商家在做宣传时，经常会送出一定数量的手机。尽管送出手机的数量不会很多，真正能够得到奖品的人也并不多，而大多数人都和奖品无缘。但就像很多人买彩票的心理一样，每一个消费者都会因为奖品而爆发出极大的热情，每个人都希望自己成为中奖的那一个。与此同时，他们购买的热情也会高涨。

于是，手机商家利用为数不多的奖品，就激发出消费者极大的热情，与此同时起到了很好的宣传作用，还成功地将消费者的热度变现。由此看来，这些免费赠送的手机所起到的作用，真的是物超所值。

支付宝为了吸引更多的粉丝，为了让更多的人使用支付宝支付，发起了邀请别人使用支付宝，邀请者和被邀请者都得到奖金的活动。

在这次活动中，参与赚赏金的用户可以通过吱口令、二维码图片、活动海报、链接等途径邀请其他支付宝用户。如果被邀请的用户领取了红包，并在实体门店使用支付宝付款，发出邀请的用户就可以获得一笔支付宝赏金，金额随机，最高99元。在活动周期内，邀请者可以根据邀请成功的次数累积赏金，最多可获得500万。

支付宝的活动激发了支付宝用户的极大热情，人们为了赢得赏金，不停地向身边的人推荐支付宝，让身边的人都来扫自己的支付宝二维码。从支付宝活动的界面可以看到，有人已经累积赚到六七千元。而在用户们的身边，赚到几百元的人也屡见不鲜。(https://www.xing528.com)

支付宝的活动，吸引了更多的粉丝，与此同时，也让更多的人使用支付宝支付，等于是将粉丝流量变现了。

用红包或者奖品来吸引消费者，效果和用优惠活动来吸引消费者差不多，甚至可能会更好。有时候，由于发放红包的活动可以像案例中的支付宝那样，持续比较长的一段时间，效果有可能会比做优惠活动更好。

用短视频赢得流量之后，可以用红包或奖品的方式来促进变现。与此同时，我们还可以用一些包装的手法，让红包变得更有趣。比如，参加测试领红包。

在一些软件上，经常能看到一些测试类的内容，比如测一测你的智商、情商高不高等。对这种测试，人们只要见到了，就很想点进去测一下。玩一玩也好，对自己检测一下也好，看看里面出了些什么题目也罢，总之，人们看见这种测试，往往都会产生点进去看一看的冲动。

在变现时，视频制作者可以让用户参加测试，然后根据不同的测试结果，发放不同的红包。这样一来，原本简单的领红包，就变得有趣起来。用户在做测试的时候，也会增加人气，有利于这个活动被更多的人知道。

对一些比较好玩的测试，人们还有可能会转发到朋友圈。如此一来，经过各种二次传播，使得视频制作者的人气成倍增加。所以说，发红包的形式有很多，但最终目的，都是为了实现流量变现。