电视购物的经验：短视频营销的秘诀

在这个移动互联网时代，电视购物似乎已经久远得像是上个世纪的产物一样。在年轻人当中，看电视的人都很少，看电视购物的人就更是少之又少。不过，可别小看了电视购物，这里面的门道有很多，它还可以帮短视频营销起到一定的指导作用。

电视购物一开始是在美国比较流行的，后来才逐渐传入我们国家。电视购物刚刚兴起时，因为形式比较新鲜，所以往往能吸引很多人的关注。在电视台播放电视购物的时间段里，会有主持人在现场主持，然后有热线电话打进来，也会抽取一些幸运观众发放礼物等。电视购物让人很容易相信其中售卖的产品，营销的效果很不错。

不过，随着电视购物越来越多，形式也越来越多样化，很多假货开始在电视购物节目中出现。消费者看了电视购物节目之后，以为它所卖的产品很好，结果买回去以后发现是假货。于是，电视购物在人们心中的地位逐渐下降。到了后来，尽管主持人非常卖力地在电视上大喊：“不要十万元，不要九百九十八，只要九十九块八。”参与电视购物的消费者也越来越少了。

电视购物在消费者对其信任瓦解的同时，逐渐走向衰落。随着互联网时代的到来和电商的兴起，电视购物就像是被秋风扫过的落叶一样七零八落，电视购物的时代也一去不返。

电视购物现在已经非常没落了，没落到人们几乎想不起来还有这么一种营销模式。不过，电视购物的经验对于短视频营销却有很大的帮助。

电视购物本身作为一种营销模式是没有错的，只不过因为一些欺骗消费者的行为，让它在消费者心中有了不好的印象。电视购物对传统的分销渠道是一种颠覆性的创新，它有很多具有先进性的特征。比如，它在电视上进行销售工作，不需要特定的商店场地，也不需要做很多复杂的产品，不但将地域的限制打破，还能让消费者足不出户就买到自己想要的产品。这样来看，电视购物其实和电商有很多类似的地方，可见它是一种很先进的营销方式。而且，与电商相比，电视购物有画面和声音的渲染，冲击力非常强，会对消费者产生强大的吸引力。

在做短视频营销时，应该学习电视购物当中好的一面，摒弃电视购物中不好的一面。这样，短视频营销就能做得更好。

电视购物节目中，主持人对营销的产品讲解非常细致。通常对一件产品，主持人会分一、二、三……逐条讲解它的特点和好处。讲完这些之后，主持人还会做一些让人看后一目了然的实验，让消费者对它的特点印象深刻。这样一来，即便是对产品完全没有概念的人，看过以后也会了解产品，继而产生购买欲。

在做短视频营销时，短视频里的讲解员应该对产品做细致的讲解，这样消费者才能完全了解产品，放心购买。(www.xing528.com)

电视节目的强大吸引力还在于模特和特效。

如果是卖服装类的产品，模特的作用就非常明显了。一件衣服，穿在模特身上就显得特别漂亮，而穿在一般人身上就没那么好看了。这就是“卖家秀”和“买家秀”的区别。

除了模特之外，特效对产品的加持也非常重要。有了特效之后，产品就会看起来闪闪发光，让人很有购买欲。特效做得不好，会影响消费者购买的积极性。

做短视频营销时，一定要找合适的模特，并且把灯光、特效等做好，让整个短视频看起来更好看。

很多电视购物节目都是有专家站台的。消费者虽然对产品不是很懂，但是一看有专家，心里就踏实了不少。做短视频营销也要注意找一些专家，这样消费者才会更相信你的短视频内容。通常在一个行业当中，会有一些比较有权威、知名度比较高的人。请这些人来你的短视频里露露脸，效果就会大不一样。

人们在看到营销活动时，往往不会一下子就相信，有时候会犹豫很久。这一犹豫，可能就不买了。电视购物总会营造出一种机不可失的氛围，让消费者赶紧下单购买。消费者往往没有太多的时间思考，为了不错过机会，经常立即决定购买。

在做短视频营销时，商家可以在宣传的同时发放一些优惠券或者搞一些促销活动。这个优惠券和促销活动有时间限制，这样消费者就会急于在有优惠或者促销期间购买产品，减少犹豫不决的情况。