短视频：创造出粉丝经济的新方式

我们正处于一个移动互联网的时代。同时，这也是一个粉丝经济的时代。粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性的创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济效益与社会效益的商业运作模式。粉丝经济在以前往往通过明星代言来变现，现在则可以通过一些网络平台，将粉丝热度转化为消费力。

在过去，粉丝通常是明星们才拥有的，但现在，一个普通的网红就能拥有几十万甚至上百万的粉丝。传统的营销模式很难产生粉丝，也很难创造出粉丝经济。短视频则不同，它比传统的营销模式更具有黏性，能够吸引用户，让用户变为粉丝，继而创造出粉丝经济。

有人说，在新媒体时代，拥有10万粉丝，在营销方面的影响力就相当于一个地级电视台，拥有100万粉丝相当于省级电视台的影响力。

某短视频制作者平时主要在快手平台上传自己吃东西的短视频。由于她的长相很可爱，吃东西的样子也很有感染力，一段时间之后，她的粉丝涨到了几十万。她要将粉丝经济变现，于是在直播时向粉丝推荐她使用的一款护肤品。粉丝对她非常信任，短短几分钟的时间，她淘宝店里的几千份产品就销售一空。

粉丝经济能够让营销变得简单起来，因为它可以让营销者所有的努力都逐渐累积起来。当你努力做短视频，用好的短视频内容吸引到的粉丝，他们轻易不会离去。于是，当每一个短视频吸引来的粉丝累积起来以后，你的粉丝就会像滚雪球一样，越来越多。如果是传统的营销模式，一次营销能吸引到多少人就是多少人，下一次再做营销，还要重新吸引人，上一次营销和下一次营销几乎是没有联系的。所以，相较而言，传统营销模式更费力，不如短视频营销划算。

短视频能够创造出粉丝经济，这是短视频营销的优势所在，这一点很多做短视频的人也都意识到了。所以大部分做短视频的人，都在积极地利用短视频来创造粉丝经济。

快手直播平台有一个做短视频的主播。他拍摄的短视频都是关于他的拉布拉多狗，视频的时间虽然都很短，但视频内容却非常有趣、可爱。

这位主播的视频是从他将小拉布拉多带回家开始拍摄的，一直到他将拉布拉多养大，再到拉布拉多生下一窝小狗。将这些短视频逐一看下来，就像是观看一部拉布拉多成长的电影一样。人们会在观看短视频的过程中喜欢上这只聪明可爱的拉布拉多，也喜欢上这个很有爱心的主播。

主播在拍摄短视频的时候，会展现拉布拉多的可爱。比如，他会让拉布拉多三条腿站在滑板上，一条腿在地上滑，就像人滑滑板一样，样子非常可爱。或者他会逗拉布拉多，拉布拉多上当的样子也憨态可掬。有时候主播会在短视频中展现拉布拉多的聪明。比如，他用三只小碗扣住一个小球，然后来回移动小碗，让拉布拉多猜哪个小碗里有球，拉布拉多每次都能猜中。他还会将100元、50元、20元的纸币放在地上，让拉布拉多选出面值最大的人民币等。有时候主播会挑选网上流行的段子，他和拉布拉多一起配合表演，让人看得捧腹大笑。

在观看主播短视频的过程中，观众逐渐变成了主播和这只拉布拉多的粉丝。他们会在短视频下面留言，表现出对拉布拉多的关心和给主播的一些建议。(www.xing528.com)

经过长期的努力，这位主播已经积累了很多粉丝，打下了粉丝经济的基础。接着，他会在直播时销售狗粮和一些养狗时需要的物品，还开设了养狗教学的课程。

案例中的主播将养狗的日常点滴拍摄成短视频，吸引了很多受众，也让这些受众变成了粉丝。于是，他创造出了粉丝经济。当他销售狗粮和开设养狗教学的课程时，这些粉丝都很愿意埋单。如果他一开始不培养粉丝，而是直接销售狗粮和推销自己的养狗教学课程，效果可能就大不相同。

用短视频创造出粉丝经济，在各行各业都适用。只要能够想办法用短视频吸引到粉丝，就可以展开销售工作了。

在抖音上有一个拍摄短视频的女主播。这位女主播的长相并不是特别漂亮，身材也微胖，但这并不影响她的魅力。她经常拍一些好玩的段子，看她的短视频，总是能让人开怀大笑，忘掉工作的疲惫和生活中的烦恼。

这位女主播有时候也会拍摄像电视连续剧一样的小短片，一集接一集。每一集的时间虽然很短，只有几十秒，但很多集连起来之后，也能讲述一个完整的小故事。看完她拍摄的小故事，人们能从中获得一些生活的感悟。

这位女主播拍摄了很多短视频，人们看了她的这些短视频之后，逐渐喜欢上了这个乐观、开朗、有趣的女主播，并成为她的粉丝。女主播利用短视频收获了很多粉丝，她知道时机已经成熟了，可以利用粉丝经济做营销了。于是，她开始做直播，在直播的时候销售她的瘦脸霜和瘦身器材。

由于这位女主播本身微胖，所以她会将瘦脸霜涂抹在自己的脸上，让粉丝看到使用这款瘦脸霜之后的效果。她还亲自使用瘦身器材，让粉丝看到这款瘦身器材能够真正有效地瘦身。每次直播，这位女主播总能卖出不少产品。

粉丝经济是能够迅速和持续创造价值的经济，也是移动互联网时代必须重视起来的经济形式。利用短视频可以创造出粉丝经济，所以短视频营销才那么受欢迎，进而成为各主播都在争相使用的营销模式。