企业之间的竞争，不仅是在竞争现在，而且也是在竞争未来。但是，竞争未来不是一句空话，而是需要洞察力，唯有洞察未来才能竞争未来。
因此，企业要做的不是被动竞争，而是全面审视企业所在的行业和市场，善于洞察行业的发展特点与趋势，善于把握市场变化的信息，主动抓住发展的机遇。
洞察行业，无论是什么样的本质和特点，都应该是建立在以消费者需求为核心的基础之上。我们应该围绕消费者价值创造进行分析和探讨，这才是对企业发展有益的工作。离开了消费者价值创造，无论是什么本质都是无的放矢的假想。
平庸的企业往往只注重表面现象，囿于战术而疲于应付；优秀的企业会掌握方法，寻找成功的路径；而卓越的企业则会透过现象看到本质，从而主动把握发展机遇。
“优秀的公司是满足需求，而伟大的公司是创造市场。”传统的思维是囿于现有市场被动接受竞争，而创新的思维是跳出现有市场主动寻找机会。
有一个故事就道出了洞察力的重要性。美国华盛顿广场的杰斐逊纪念堂墙壁出现了斑驳和裂痕，政府耗费巨资也无法解决这个问题。后来追根溯源才发现，从窗外照射进的阳光，形成了特别能够刺激飞虫拼命繁殖的温床，也吸引了以飞虫为食的蜘蛛来此享受美餐。而燕子爱吃蜘蛛，也就常常聚集于此，因此这座大楼每天都被许多鸟粪弄脏。清洁人员必须每天用对建筑物有酸蚀作用的清洁剂冲洗墙壁。专家给出的答案仅仅四个字：拉上窗帘。
而问题是，如果没有透过现象看到本质的洞察力，又怎么能够给出如此简洁而有效的方案呢？(www.xing528.com)
很多人钦佩马云的颠覆能力，甚至说马云是奇迹，我们则认为他只是一个有常识的人，没有被惯性天花板束缚的人。因为最初作为英语老师的马云早年就接触了国外的东西，发现了某些国内外的不同，这使他能独立思考，并具有了国际视野，他的颠覆其实顺理成章。颠覆其实是他恢复了“常识”的能力，不被人云亦云的各种表象和宣传所迷惑。
马云很善于发现机会，中国黄页、阿里巴巴B2B、淘宝C2C，甚至在最高潮期抢点上市。
有人说马云最会忽悠，其实在我们看来，他最大的本事，不是忽悠，而是不被忽悠。马云是务实的，他观察网站，观察生意的本质，能够披沙拣金，因为他本质上就是个商人，他知道商人的需求，他能洞穿，能放下，能看山还是山，这就是他的洞察力。
中国黄页的撤退，在外人看来，可能是套现走人，但对马云来说，当时还有另一种危机感，那就是在面对更强大的资本和权力的时候，如何保证企业能安然度过。通过后来的金融危机、度过危机、马云的冬天和春天论，我们发现，越做大后，马云的危机感越强烈。我们看动物世界，环境能力其实是动物生存的必备本领，越是大型的食肉动物，这种意识就越发强烈，狮子、狼群都有自己的领地，随时巡视，并感觉是否有外敌入侵，判断是否能力敌，还是智取，还是逃跑，这决定了这些食肉动物的生与死。对马云来说，这种危机意识，其实是很现实的。
可见，洞察力能够帮助我们看清事物的真实面貌。有专家说：“21世纪唯一不变的就是变化。在这个变化的时代生存和发展，我们可以依靠的最重要的武器是人的脖子以上的部分。”这是对洞察能力的高度褒奖！
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