解析中小微企业需求：通过跨行业合作实现行业需求满足

企业的本能就是与时俱进，就是一种改变自身适应环境的生存能力。那些落败的大公司、好公司，只是练就了一些生存技能，但是却没有培养出应变市场的本能，这才是它们败亡的根本原因。

在这个所谓十倍速时代，与时俱进是好企业的保命绝技。试想一下，市场变了，客户变了，需求变了，竞争格局也变了……以不变应万变只会徒增笑柄，一如刻舟求剑的死板剑客。

当然，在进入一个行业之前，不仅要对行业和产品本身做全面的分析，还必须分析你的竞争对手。现代企业如果能够正确掌握大量真实可靠的行业分析数据，进行符合实际的竞争博弈推演，并将其转化为创新能力，就有可能形成面向未来的核心竞争优势，从而创造行业价值。

做企业的人都知道，做一套VI形象设计少则几万元，多则几十万元、上百万元。所有的设计公司都在自己的领域里面努力提高自己的设计水准，以此增加对企业客户的要价筹码。并且因为设计人员的局限，一家设计公司每年承接的设计任务是有限的。但是，中国有几千万家中小微企业，都想设计一个LOGO、打造品牌形象，它们不可能花几十万元请人做一套很专业的VI系统。同时，中国有成千上万的设计师、程序员、做营销推广的专业人员，他们都可以帮助企业设计标识，开发APP，做营销推广。他们拥有自己的梦想，要生存，想创业，谋发展，要跟上这个互联网时代发展的潮流，而且这个群体非常庞大。这就是这个行业巨大的痛点。

如何将中小微企业的需求与这些数量庞大的专业人员对接，满足行业需求呢？来自设计行业之外的《重庆晚报》首席记者朱明跃颠覆了设计行业。2006年，他成立了猪八戒网，利用互联网进行服务交易，交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。目前，猪八戒网有百万家服务商正在出售服务，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。

排在猪八戒网前一万名的设计师的月收入都超过万元，有的甚至高达十万元、百万元。他们过去可能连找工作的机会都不多，但是因为有了这样一个平台，哪怕是远在重庆的一个农村，他也可以为北京中关村的一家创业公司或者美国硅谷的一家公司来设计形象标识。

猪八戒网最大的价值是来自于大数据：一端聚集了中国几百万家中小微企业，而且每天还以八九千家的数量不断递增；另一端聚集了上千万个拥有专业技能的人才，而且随着现在互联网时代来势汹汹，很多机构也开始入住平台。(www.xing528.com)

这些交易沉淀下来宝贵的原创作品、交易行为的数据，包括对卖家的能力评价数据。

2014年，猪八戒网利用这些数据引入了商标注册业务，立即成为中国最大的商标公司。传统的商标公司绝对的小而散，它们每天在国家工商总局能够注册50单就几乎可以成为中国第一了，而猪八戒网现在已经做到了每天500单，2015年的目标是做到1000单。

图12-3　猪八戒网的经营模式

猪八戒网从2006年成立以来，九年的时间为上百万家中小微企业设计了品牌标识。用朱明跃的话说，马云帮商户卖产品，我们卖人。2011年，猪八戒网获得IDG投资，并被评选为2011年度中国“最佳商业模式十强”企业。2015年6月，猪八戒网宣布分别获得来自重庆北部新区和赛伯乐集团的10亿元、16亿元融资，计划打造全国最大的在线服务电子商务交易平台。完成融资后，猪八戒网将执行平台零佣金制度，不再收取20%的交易佣金。

的确，中国有着广阔的市场空间，缺少的从来不是需求，而是企业满足消费者需求的意识和能力。