中国企业需要寻找新的商业模式

如今的企业越来越明白，过去不代表现在，现在也不代表将来。不仅如此，如果过于相信经验，还很容易走向经验致死。面对这种难以掌控的局面，很多企业把原因主要归结于市场。但是市场本来就是变化的，归因于市场无异于闭目塞听，放弃自己的责任，终究也是无济于事的。

长江商学院院长项兵认为：中国制造业目前的主流思路是成本、成本、再成本，规模大了——产能过剩——价格战——国内血流成河，再找出口——跨国企业打反击战，再与全世界打贸易战。显然，这种简单成本“血拼”的发展模式，在本次全球化经济危机中遭遇巨大冲击，可谓碰壁南墙，不再行得通了。

苏州有一家包装厂，过去一年能做四五个亿的业务。它的商业模式是中国传统生产制造企业所使用的典型商业模式，就是从上游批发原材料需要现款现货，下游卖给印刷厂需要先货后款。对上游没有控制权，对下游也没有控制权，与同行竞争的企业相比还没有优势可言。而且随着人力成本的增加和市场竞争的激烈，利润变得越来越薄。

这就是中国生产制造企业常用的典型商业模式。美国哈佛大学商学院教授克莱顿·克里斯坦森2001年在中国考察时就说过：“中国企业基于低成本的竞争优势根本构不成商业模式，中国企业要获得真正的竞争力迟早要转向对商业模式创新的关注。”

的确，运用传统的经营方式进行竞争已经不像过去那么容易获胜，每天都有新生的企业出现，每天又有无数的企业倒下。据统计，中小企业的平均寿命仅为2～3年。

铁路、石油、银行等国家垄断的行业是供求平衡的，而但凡民营企业进入的行业基本都是供过于求的。如表11所示，最高的中国餐饮百强的利润率也才不到8%，汽车行业为5%，物流行业为3%，服装行业为5.5%，家电行业过去两年整体的利润率也小于5%，钢铁行业更为惨淡，只有0.04%，也就是说卖一万块钱钢材只挣四块钱。这都是产能过剩导致的。(www.xing528.com)

表1-1 民营企业可进入行业利润率

从本质上看，传统的企业战略已经崩溃，或者正在崩溃，所以需要构建新的企业战略，建立新的商业模式。

商业模式创新确实是企业成长中一个很关键的问题，是一个企业战略层面必须解决的问题。这是一个企业从自然型成长走向商业型社会型成长，从机会型和外生型成长转向内生型发展、走向成熟并稳定发展及走向成功的关键节点和支点。

总之，以成本领先以及简单拷贝的模式已经行不通了，中国企业需要寻找新的增长引擎。