微信营销功能分析与优化建议

在移动社交应用风靡全球的时代，开微店的我们能从近期热门的微信中看到什么营销的商机呢？在微信丰富的功能当中，最能体现网络营销价值的便是融入LBS（基于位置的服务）元素的服务功能。LBS精准定位作用对于某些行业在投放促销信息时可谓是事半功倍，且效果奇妙。

1.微信互动营销工具

在前面介绍了微信的一些常用功能，微信所有功能中可以应用到营销通道的主要有6个，分别是二维码名片、附近的人、摇一摇、朋友圈、微信群和微发助手。

（1）二维码名片

微信的二维码名片可以方便别人快速地加你为好友，以便分享到腾讯微博、新浪微博、QQ空间的营销通道。在分享的时候内容一定要进行修改，不能只是一个简单的微信号地址。二维码名片如图9-7所示。

图9-7 微信的二维码名片

（2）附近的人

附近的人功能可以方便别人快速加你为好友，但我们一定要明白对方主动关注你的理由只有三个：

第一是个人形象照片；

第二是个人的名字；

第三是个性化的签名。

因此，我们加粉的技巧也只有两个：第一，设计好自己的照片、名字以及签名；第二，要根据推广的需求选择自己的客户。“附近的人”筛选设置如图9-8所示。

（3）摇一摇

摇一摇的使用有很多技巧，很多人只是用它来加朋友，其实利用它可以实现更多的营销功能。如通过摇一摇送音乐的功能，可以在特殊的时间给朋友、客户送一首他们喜欢的歌曲，给客户一个惊喜、一份感动，从而建立感动式服务与高黏度的关系。同时，也可以适时地给用户发送企业的活动及宣传视频。摇一摇也可以进一步设置，单击“摇一摇”右上角的功能菜单，打开如图9-9所示的设置界面，在此可以实现摇一摇背景图片的更换，可以实现音乐效果的配置。

图9-8 “附近的人”筛选设置

图9-9 摇一摇设置

（4）朋友圈

朋友圈是微信中最重要的营销通道，在营销领域我们把朋友圈比喻成一个鱼塘，那么这个鱼塘有多大的营销潜力呢？

●朋友圈里的1个粉丝就等于1个新鱼塘；

●每个鱼塘里至少有5个同类的鱼塘；

●每天经营20个鱼塘等于经营100个鱼塘。

从上面的数据可以看出，朋友圈的营销通道非常重要。微信的朋友圈界面如图9-10所示。

图9-10 微信的朋友圈

（5）微信群

微信群是腾讯公司推出的微信多人聊天交流服务，群主在创建自己的群以后，可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到同一个群里面聊天。在群内，除了聊天，还可以共享图片、视频、网址等内容。如图9-11所示为中国微营销联盟群。

加入微信群有两种方法，一种是通过扫描群二维码，另一种是通过好友邀请。如果我们经常使用这个群，可以将这个群保存到我们的通信录中，想再次找这些好友群聊的时候，直接点击这个微信群就可以进入。

创建微信群的方法如下：

第一步：点击微信界面右上角的“+”号图标，然后选择“发起群聊”，如图9-12所示。

第二步：单击选择你想要添加到群里的好友复选框，然后再单击“确定”，就建立好自己的“微信群”了，如图9-13所示。

图9-11 微信的群功能

图9-12 选择“发起群聊”

第三步：“微信群”创建成功之后，就可以像QQ一样群发语音或者文字、图片。

第四步：进行“微信群”的功能管理。单击聊天界面右上角的按钮，打开“聊天信息”管理页面。选择“-”，然后点成员头像左上角的“-”号就可以删人了；如果单击“+”号，则可以添加新的群成员。如图9-14所示。

第五步：修改“群聊名称”。单击选择“群聊名称”后，输入新的群名称，然后保存即可。同样也可以修改群聊的背景效果，单击选择“设置当前聊天背景”功能，即可以打开“聊天背景”设置页面，如图9-15所示然后进行相应设置。

(www.xing528.com)

图9-13 建立微信群

（6）群发助手

微信提供了群发助手功能，方便用户快速地进行营销推广。微信群发助手的优势有如下几点：

第一，有WIFI的地方就可以随意向朋友群发和接收各种有趣的内容，不再担心网络问题。

第二，文字、语音、视频、图片、表情等多元化信息让你告别以往枯燥乏味的纯文字信息，当朋友收到图文并茂甚至是视频这样的节日祝福时，相信他一定会觉得格外温暖。

第三，速度极快。相较于普通短信，无论语音、文字，还是视频，微信群发的速度都极快，对方瞬时就可以收到祝福。

第四，以往群发信息以及对应用户的保留。群发的信息和对应的用户可以在“群发助手”里进行保留，用户如果觉得不够过瘾可以再次向先前群发的朋友进行信息群发。

群发功能的使用步骤如下：

第一步：打开微信，单击右下角的“我”功能，打开个人微信的设置页面，如图9-16所示。

第二步：单击页面上的“设置”按钮，进入“设置”按钮，如图9-17所示。

第三步：单击页面上的“通用”按钮，进入“设置”页面的通用功能开启页面，如图9-18所示。

第四步：单击页面上“未启用的功能”下面的“群发助手”按钮，进入“群发助手”功能设置页面，如图9-19所示。

图9-14 微信群设置页面

图9-15 微信群背景设置

图9-16 个人微信的设置页面

图9-17 微信的“设置”页面

图9-18 微信的通用功能开启页面

图9-19 “群发助手”功能设置页面

第五步：单击页面上“启用该功能”，完成群发助手的功能启用设置，如图9-20所示。

图9-20 完成“群发助手”的功能启用设置

第六步：单击页面上“开始群发”按钮，打开“群发助手”页面，单击下面的“新建群发”按钮，进入“选择微信人”页面，如图9-21所示。

图9-21 选择群发的对象

第七步：单击选择要群发的对象后面的复选框按钮，可以选择多个对象，然后再单击“下一步”按钮，打开“群发”页面，如图9-22所示。其他的内容输入和与单个微信对象交流时使用的方法一样，可以发布文字、图片、视频等信息。

图9-22 “群发”页面

2.微信营销功能定位

作为微店店主，我们更应该从营销的视角来看待微信，可以将微信视为：

（1）微信是基于QQ好友、手机通信录的强关系链；

（2）微信是未来移动互联网的关键入口；

（3）微信=沟通+互动+服务；

（4）微信是未来网络抓潜、成交、追销最高效的途径；

（5）微信是经营你朋友圈的强大工具。