如何在微博上获得更多粉丝？

衡量微博营销是否成功的很重要的指标是粉丝数。有效的微博营销需要付出多方面的努力，每个环节的失败都会给微博营销带来负面影响，而粉丝数是一个综合指标，粉丝数越多意味着微博营销总体上做得不错。下面就介绍一下粉丝获得的策略和方法。

1.微博功能定位明确

企业和个人可以注册多个微博账号，每个账号各司其职。一个微博账号可能承担相对单一的功能，也可以承担多个功能。例如，如果你的企业比较大，那么除了要求一个专门用于公共关系的微博账号外，建立多个部门微博账号是可取的。如果你的企业的产品比较单一，那么整个企业建一个微博账号就可以了。一般来说，一个微博账号可以承担新产品信息发布、品牌活动推广、事件营销、产品客服、接受产品用户建议与反馈、危机公关等等多项功能角色。合并还是分拆这些功能角色视具体情况而定。

2.用户参与微博的理由

如果企业的产品本身已经有了大量的用户群，那么在微博上获取他们的关注是相对容易的。但如果企业并不具有品牌影响力，那么在微博上获得“陌生人”的关注就需要付出更大的努力。

我们首先要理解微博用户的社会心理需求。虽然没有具体的数据统计，但是我们可以从新浪“微博广场”的热门话题中了解到，大部分普通微博用户（非微博营销用户）参与微博的六大理由是：

（1）获取、传播时事、体育等方面的新闻信息；

（2）获取娱乐信息，参与“制造”娱乐事件；

（3）人生感悟，情绪表达；

（4）政治信息及价值观表达；

（5）关注自己感兴趣的人的动态信息；

（6）关注商业、产品等实用信息。

以上理由的排序大致是普通微博用户参与微博的“动机强度”排序。深入地了解这些心理，是使普通用户成为你的粉丝的前提。

3.创造有价值的内容

有价值的内容就是对微博用户“有用”的内容，能够激发微博用户的阅读、参与互动交流的热情。发表博文时需要平衡产品推广信息与有趣性的“娱乐信息”的比例，可以先从以下三个方面做些调整。

（1）发布本行业的有趣的新闻、轶事。可以客观性地叙述一些行业公开的发展报道、统计报表甚至“内幕”，可以有选择性地提供一些有关公司的独家新闻——真正关注你的产品的微博用户会对这些独家新闻非常感兴趣。当然，重点要突出新闻性、有趣性。如小文发布的两篇趣味微博，全部是以图片展示为主，如图8-23所示。

（2）发布创业口述史。大多数普通人对创业者总怀有一种好奇甚至尊敬的心态。企业微博可以有步骤、有计划地叙述自己品牌的创业历程，公司创始人的一些公开或独家的新闻——类似一部企业的口述史或电视纪录片。如小文发布的报纸对她的报道，就通过第三方报道了自己的创业史，如图8-24所示。

图8-23 有趣的微博报道

图8-24 发表自己的创业史

（3）发布与本行业相关的产品信息。搜集一些与产品相关的有趣的创意，有幽默感的文字、视频、图片广告，这些创意和广告不一定都是你自己的品牌，可以是本行业公认的著名品牌，这些信息可以大胆地发布，如图8-25所示。

图8-25 发布产品相关的信息

4.创意互动微博营销

上面所说的是微博内容方面的撰写，还有比较彻底的解决方案是创意式地发表一些互动营销，在微博上搞活动才真正符合微博拟人化互动的本质特征。下面列举了一些常见的微博互动活动形态。(www.xing528.com)

（1）微博招聘

微博招聘有四大优势：一是节约了相互了解的成本——可以通过对方发的微博帖子阅读对方；二是可以直接在微博上进行初次“面试”；三是可以发挥人际传播的效应，有利于微博用户推荐合适人选；四是能够实现低成本的品牌传播。

（2）产品试用

可以在微博上发起低成本的产品试用活动，活动结束后鼓励试用者发布产品体验帖子。

（3）促销互动游戏

尽量多做与产品相关的互动性游戏，如秒杀促销、抽奖等游戏，吸引微博用户参与。

（4）奖励发言

微博是一个真正的口碑营销的好场所。直接在微博上发私信，鼓励已经使用或试用产品的微博用户发表他们的使用体验，并对这些用户给予一定的奖励。

（5）公益慈善活动

有条件的话，可以自己发起慈善活动，或者积极参与微博其他用户发起的慈善活动。对于小企业来说，参与某些“微支付”的慈善活动，并不需要付出很大的物质成本，却可以收获很大的关注人气。

5.粉丝的运营管理

要衡量一个微博的价值指标，粉丝数是其中最关键的一项。关于如何吸引与保证粉丝的质量是我们进行微博推广工作的重点。按照粉丝质量可以将微博分为名博、质量微博、一般微博、垃圾微傅和僵尸粉5类，如图8-26所示。

图8-26 微博粉丝类型分类图示

（1）名博：名人、名企粉丝

粉丝超过10000以上的微博都可以归属这一类，若能引起这类微博的关注，利用名人名企的粉丝资源，可以打通一条快速积累人气与粉丝数的捷径。

（2）质量微博：高质量的粉丝

这类微博的粉丝数处于1000～10000之间，拥有不错的博文与关注数，而且他们中的部分微博有潜力成为名博，同时也有一定的粉丝资源，活跃度、参与度都很高。

（3）一般微博：一般粉丝

粉丝数介于200～1000之间，博文与关注数都很多，但是粉丝数不多，是微博上普遍存在的博主类型，活跃度与参与度较高，但影响并不显著。

（4）低价值微博：低价值粉丝

粉丝数少于200，博文关注数不多，是微博上的消极用户或者说是新手，影响力较小。

（5）僵尸粉

利用网络工具制造的没有博主的粉丝，他们在注册一次之后，就不再进行关注、评论、转发等微博活动，对微博的发展推广的影响力为0。

总之，微博营销的核心是与感兴趣的人交流互动，并在互动中传播自己的品牌。主动寻找那些对你真正感兴趣的人是交流互动的第一步。现在国内的大多数微博平台都提供了自我描述标签的功能，你可以通过自我描述标签搜索到对某一方面感兴趣的用户。另外，也可以通过帖子关键词搜索找到参与某个话题的用户，操作很简单，不必多述。至于如何使用好关键词则是一个比较复杂的过程，一些微博平台，如新浪微博，提供了推荐好友的功能，不妨试试。需要指出的是，寻找好友贯穿于整个微博营销的全过程，在随后的交流互动里，有些人会进来，有些人会出去。只要微博能给别人带来价值，不犯大错，随着你的微博内容的传播，越来越多的人会成为你的粉丝，成为粉丝之后再引导至微店进行交易自然是水到渠成的事情。