品牌博客推广的策略和营销方法

对网络营销来说，博客是一个很好的媒介，密切关注博客的发展应用并且做必要的博客营销探索，对企业经营是有益的。企业博客营销是一种中长期的行为，只有长期坚持，才能达到一定的效果。在企业中应用博客营销就必须对博客营销的效果进行必要的跟踪评价。通过观察，找出博客营销的不足，并结合实际情况不断完善博客营销计划，将个人的知识、思想与企业营销目标和策略相结合，发挥博客营销在企业应用中的作用，并使其作用得到最大的体现。本小节介绍博客的推广方法和营销策略。

1.博客推广SWOT分析

在制定具体的推广方法和考虑博客营销的营销策略之前，我们首先按传统营销的SWOT分析法，即从优势、劣势、机会和威胁四个方面进行一下系统的分析，提出要点以方便制定行之有效的推广方法和营销策略。

前面已经介绍了博客营销的优势，对企业而言，博客营销的优势更加的明显，可总结为如下几条：

（1）可长期深度挖掘潜在用户，可适当增加搜索引擎的搜索结果，大大增加网站的访问量。

（2）在积累大量粉丝之后，可以方便地对读者行为进行调查研究，提供了一条便利的市场调研通道。

（3）可减少广告费用的投入。

（4）保持传统营销手段所包括的客户，间接降低获得新客户的成本。

（5）提高核心竞争力，扩大推广范围，减小被竞争者超越的潜在损失。

（6）博客文章比其他形式的媒体更具可信性和指导性。

（7）为企业提供了一条建立公关形象、解决公关问题的有力通道。

（8）操作简单，可以丰富企业网站，聚集人气，吸引更多的人点击关注。

任何营销手段都有劣势的一面，博客营销的劣势主要体现在如下3个方面：

（1）博客营销的负面消息传播迅速，口碑传播的力量非常大，一旦有负面消息，往往被夸大从而不好控制。

（2）企业的文化有限，博客主难以有持续的创造力和写作热情，从而很难发挥长久的价值。

（3）将会冲击传统渠道，竞争自己的顾客群体。

博客营销给企业带来的机会不只是最终促成有效客户，而是在更大层面上给企业带来针对消费的有利信息。

（1）有针对性地接触到和了解目标消费者及其消费行为。

（2）可以使公司的企业文化发扬光大，增强公司的竞争力。博客的信息量大，表现形式灵活，可信度高，可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。

（3）企业借助博客监测可能引发公关危机的信息，从而及时开展危机处理。

尽管上述的可行性分析表现了博客营销的诸多可行性，但是，这种营销模式也不总是完美的。相对于博客营销带来的优势和机会，企业博客营销也会带来一定的威胁，所以企业要做好防范。

（1）容易泄露公司的信息、资料和其他一些机密性的东西，容易使那些对公司不满的消费者聚集在一起对公司进行集体讨伐，特别是容易被竞争对手利用。

（2）博客营销的客户主要是白领人群，当他们感觉自己受到歧视时，他们的破坏力会真正展现出“病毒传播”的可怕威力。一旦出现负面影响，容易导致“恶性循环”。

（3）博客发展到现在仍然没有很好的法律法规的约束。企业必须要求博客写手有一定的规范性，培养他们明确什么该写、什么不该写，以及当遇到集体讨伐公司事件时的处理能力，以利于将公司利益的损失降至最底。

2.博客的营销策略

从SWOT的分析可以看出，企业要做好博客营销，必须综合企业内外部环境，积极采取有效的营销策略，以便更好地发挥博客营销的作用。

策略一：企业内部资源的充分利用(www.xing528.com)

博客营销能有效提高顾客对公司产品的意识，塑造一个让顾客可以持续和公司对话的空间。博客营销的资源可以发挥更多的作用，如将博客文章内容与企业网站的内容策略和其他媒体资源相结合，因此，对于博客内容资源的合理利用也就成为博客营销不可缺少的工作内容。

策略二：专注于自己所属的行业营销

企业根据产品目标定位设置博客类型，不同行业可以根据自己产品的区域特性来设置博客的类型。博客营销者应该更专注于自己所属的业界，专注于你的产品，专注于你的产品能够给顾客带来什么价值，引起顾客对你的产品的兴趣。企业应用博客营销必须选择相适应的博客环境，并坚持博客写作，才能达到博客营销的目的。

策略三：在博客适当举行一些让利活动

企业可以通过博客开展一些让利活动来保留老客户、吸引新客户，这样可大大提升客户对产品的兴趣，既不造成老客户的流失，更能吸引新客户的加入。

策略四：培养专业的博客写手

博客写手的一言一语都代表着公司，所以企业必须要求博客写手具有一定的规范性，培养他们明确什么该写、什么不该写，以及处理负面信息的能力。企业员工往往都具有某一方面的专业知识，企业可要求他们只写与自己专业有关的内容。

3.博客的推广方法

企业网站的营销推广的过程，也包括博客推广。即使没有企业博客，也会创建几个第三方博客，来为我们的推广发布一些文章资讯或者技巧方法方面的内容。旨在让更多人了解并推广好自己的网站或者企业。相对于网站，博客的推广还算比较简单。笔者推荐给客户使用的博客推广方法，如图8-7所示。

图8-7 博客的常用推广方法

（1）SEO关键词推广

搜集一些权重较高的网站博客注册账号，然后通过分析出来的关键词写软文进入准备好的博客的后台，分析每个博客的特性，了解哪些地方可以添加友情链接，哪些地方可以加入一些相关企业或产品的博客群/圈，从而提高企业的知名度。另外，给博客选择模板，设置首页布局、文章的类别，以及给博客添加头像等，都可以让人看出博客主是在认真打理这个博客。

（2）设置有效链接

博客无需每天大量地投放软文。养博客在于养字，每天更新一篇文章，每篇文章关键词做三个左右的锚文本链接就可以了。除了锚文本链接，还要有直接的URL地址，以防有些博客会把锚文本的链接给去掉。下边说一下锚文本和友情链接。

锚文本：外链，对于一些关键词的锚文本可以链接官方网站的URL地址；内链，对于一些关键词的锚文本我们可以链接之前发布的相关内容博文地址。使整个博客形成一张巨大的“网”，让“蜘蛛”更好地爬行。

友情链接：博客和官网的友情链接。选择好关键词，一般博客的首页都有可以作为友情链接的地方。

（3）博客互访

博客互访推广是博客最核心的推广手法。互访很像和其他博友聊天，它对于新博客能起到立竿见影的效果。比如新博客只有一篇文章，就开始评论交流，博客留言评论尽力回复，用不了多久就能收到效果。但如果要和其他博客建立长久关系还需要长期互访、交流才能到达目的。

（4）软文推广

软文推广一直是一劳永逸的好办法，省时省力，所以写得不错的博客，可以适当做些软文推广，这也是广大SEO营销专家最喜欢的方法，同样也造就了一批软文推广站。在软文推广中具体的软文写法可以利用事件营销在博客中传播。事件营销指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提升企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。企业主钟情事件营销的原因在于：一方面，企业通过制造具有新闻价值的热点事件，可以迅速引起社会大众的瞩目，达到快速宣传品牌的目的；另一方面，事件营销是一个空间广阔的品牌树立平台，借助事件营销可以集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，为新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位创造机会。因此，事件营销越来越受到企业的欢迎。而博客则是事件营销的最佳载体，这是因为博客传播兼具大众传播和人际传播的特点，在事件传播的过程中极易形成二次传播。在博客形成的舆论圈中，不仅博主和受众之间进行传播，受众和受众之间同样存在有效的传播，这样就形成了大众传播和口碑传播的有机结合，从而将事件营销的新闻效应发挥到最大程度。

（5）参加各种访谈

企业自身达到一定的影响力后，一般的访谈节目都会邀请你，这个也是个自身品牌的推广。如果视频类访谈节目不容易上，有机会的话也可以主动联系一些行业的杂志，提供个人的创业访谈也是一种不错的方法。

（6）其他的推广方法

其他的推广方法非常多，比如QQ群（在别人不反感的前提下），又比如制作博客主题然后分享。这里的方法还有许多，每个人的想法不同，思路也不同，大家尽情地去发挥吧。

上面这些经营博客的方法，都是很简单的、容易操作的，这么做的目的，是为我们增加外链，增加网站权重，提高网站PR值。另外，还可以给网站带来相应流量。如果能够获得这些结果，就说明博客推广做成功了。