如何提炼产品卖点？

对于所销售的产品一定要精准地提练出卖点。所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特色、特点，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

1.韩国美妆监制，精华取自纯天然的原材料

人参、银杏叶、西柚、积雪草、木瓜、鱼子酱、油菜花蜂蜜、海藻糖等等，在当下瞬间美已经被消费者意识到对肌肤的危害的时候，天鹅妆竹炭黑面膜逐渐得到认可。安心且有效的面膜首选——天鹅妆竹炭黑面膜！只为给肌肤最纯净的、最有效的呵护！

主要原料：

人参：促进皮肤血液循环，增加皮肤营养。

鱼子酱：养颜护肤，抑制皮肤衰老、防止色素沉着。

油菜花蜂蜜：可以使皮肤白嫩光滑，面容红润，还能防裂补血。

维生素：有抗衰老功效，使毛发皮肤光润，并使皱纹展平。

海藻糖：活化细胞，调理肌肤，令肌肤健康自然、有弹性。

西柚：对于肌肤具有洁净与润泽的功效。

银杏叶：可以达到美白肌肤与防治色素斑块的作用。

图7-12 产品上货架展示(www.xing528.com)

2.面膜织布采用国际先进的纺织技术

绵密舒适，平滑贴合，完全吸附，牢牢锁住精华原液，不滴不漏，真正带来舒适的面膜体验。相当于普通面膜织扣26张融合为一体。30ml精华原液一次性注入皮肤，为肌肤带来全新的护肤体验！四种功效，自由搭配组合，全面满足不同皮肤、不同人群、不同季节的皮肤需求。全面覆盖终端消费者的市场需求。

3.产品定价优势

天鹅妆竹炭黑面膜围绕自己的定位，在产品开发上，既确保了它在面膜产品上的专业性、创新性，也具备了大众快消品的属性。天鹅妆具有消费频次高、价格相对实惠的特点，我们的定价是每片15元，这无疑激发了市场需求，扩大了用户的数量，价位的合理制定是实现畅销的首要条件。

图7-13 产品销售分析

市场上的产品面膜织布与天鹅妆竹炭黑面膜织布对比：

中国面膜市场年度销售趋势图：

图7-14 产品市场分析图

天鹅妆微店软文的撰写从简单的一个开小店的概念提升到品牌策划和品牌营销的高度，软文撰写详细地按产品的定位、价格的定位、市场的细分、产品的优势等全方位着手去刻画撰写。通过整体的策划让浏览者感觉到微店虽小但购买的品牌却很大，提高了整个品牌的影响力。不论是开办什么类型的微店，写好了软文即是修炼好了微店的内功，可以提高微店的开办成功率。