微店产品软文攻略优化指南

微店产品软文撰写是需要“功力”的，因为受微店转载媒体的约束，要求所写的软文不仅要短小精悍，而且要具有杀伤力。下面让我们从案例出发，阐述一下微店产品软文攻略。

（1）分解产品属性法

先让我们来看一下如图7-3所示的衬衫说明文字。原文是一般店主根据产品特点采用的写法。

图7-3 分解产品属性的文案

消费者选购产品时有两种模式——低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断——“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个意大利产的，质量肯定比国产的好，就买这个！”

在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。怎么办呢？应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。

（2）指出利益，引导消费法

要写出好的文案，单进行“分解产品属性”还不够，你需要把产品能给消费者带来什么好处说出来，从而达到引导消费的效果。如果想写出好的文案，你需要转变思维——不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用”！

（3）使用场景描述法

从图7-4所示的三个角度出发，描述产品的使用场景，显然“不怕挤地铁的衬衣”生动地描述了这个产品的属性，会让消费者眼前一亮，“我要的就是这一件了！”

(www.xing528.com)

图7-4 场景描述法的文案

被要求描述一款产品时，大部分人首先想到的是什么呢？

一般卖主第一时间想到“这是一个某某产品！”（定位到产品属性）。

有些人还会想到“这是一款专门为某某人群设计的产品！”（定位到人群）。

其实还有第三种“这是一款可以帮你做某某的产品”（定位到使用情景）。

实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），应该更多地把产品定位到使用情景——用户需要用我的产品完成什么任务？所以在写微店的产品软文时，最重要的并不是阐明“我是谁”，而应重点思考“我的消费者用我来做什么？”

（4）塑造视觉感

好的文案必须写得让读者看到后就能联想到具体的形象。比如图7-5所写的文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉，这款手机有这个功能正好是我想要的。优秀的文案应能让人联想到具体的情景或者回忆。

图7-5 塑造视觉感的文案

形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化。心理学中有“鲜活性效应”，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。