如何撰写有吸引力的广告软文？

撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性和知识性，如图7-1所示。

图7-1 软文的特性

软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果不能吸引读者的阅读兴趣，不能捕捉到读者猎奇、求知的心态，就很难说是成功的。我们必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加软文的可读性、趣味性、知识性，切忌不厌其烦的说教和很专业的阐述。

软文大致可以分为如下几类：

（1）悬念式。也可以称作设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。撰写这类软文提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。(www.xing528.com)

（2）故事式。通过一个完整的故事带出产品，使产品具有“光环效应”和“神秘性”，给消费者心理造成暗示。故事的设计要和你的产品自然而然地结合。

（3）情感式。情感一直是广告的一个重要媒介。其实情感式和故事式是相辅相成的。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以，“情感营销”一直是营销当中屡试不爽的灵药。

（4）恐吓式。恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。恐吓比赞美更容易让人记住，但一定要把握度，不能过火。

（5）新闻式。所谓新闻式，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的写法去写，让读者更有信服感。但这种文体对于写作技巧有很高的要求，如果拿捏不准，多数会造成负面影响。

（6）促销式。促销式软文往往跟进在上述几种软文见效时。这样的软文可以通过“影响力效应”“跟风效应”来使消费者产生购买欲。