口袋微店站内推广的有效方法

任何电子商务平台在开发的时候都精心设计推广模式，一般比较常见的有站内的代销、站内的推广提成、站内的结盟代销、站外的推广链接、站外的推广渠道设计等等。本书以口袋微店为蓝本，介绍具体营销方法。

开通口袋微店之后，你就有了属于自己的店铺。第一件事情当然是添加商品，这在前文中已经介绍过了。商品上架了，如何做好站内的推广呢？点击进入主页面第二页，其功能包括“促销管理”“我要推广”“卖家市场”“客户来啦”和“海外微店”5个推广的站内通道，如图6-16所示。

图6-16 微店的推广功能主页

下面重点介绍这些站内通道的推广功能：

1.促销管理

促销管理指的是将销售的产品进行打折促销。单击“促销管理”功能，进入“促销管理”页面，如图6-17所示。单击右上角的“添加”按钮，打开“添加私密优惠”设置页面，在这里可以输入折扣值和设置优惠的时间段。图6-18所示为添加私密优惠主页。

专家指导：

限时打折是卖家设置的一种常用的促销手段，如果时间过了所设定的时间段，一般商品都会恢复原价。折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。其中，直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节折扣等，间接折扣的形式有回扣和津贴等。对商家而言，在设计折扣时也是有些消费心理技巧的，如果您的商品本身想打9折，则设置成8.8折会更吸引消费者。

图6-17 促销管理页面

图6-18 添加私密优惠主页

设置完成折扣值和时间段后，单击右上角的“完成”按钮，即可以完成设置。完成后可以即时将优惠信息转发到SNS社区软件中，如图6-19所示。

图6-19 促销设置完成

2.我要推广

单击“我要推广”功能按钮，进入“我要推广”的功能页面，如图6-20所示。推广方式有三种，即“友情店铺（免费）”、“分成推广”和“口袋直通车”。

图6-20 “我要推广”功能页面

（1）友情店铺

友情店铺就是寻找其他与自己店铺宝贝有关联性，但又不相互冲突的店铺，进行互相推广的一种方式，也叫微店联盟。友情店铺设置页面如图6-21所示。

图6-21 友情店铺设置页面

友情店铺有“手动管理”和“自动管理”两种功能。为了能更精准地达到联合推广的要求，建议选择“手动管理”来进行设置。单击“手动管理”按钮，进入“我要推广”设置页面，如图6-22所示。

当你进入该页面之后，你会发现有很多微店会立刻加入，手机的微店信息会一直提示有动态信息，单击“动态”功能按钮，进入“友情店铺动态”页面，选择“接受”按钮来实现友情店铺的添加，如图6-23所示。通过这样一个简单的功能操作，会发现自己的店铺在瞬间有了很多的免费互助的友情微店，当然在加了之后，如果感觉对方的微店粉丝很多，可以进一步和该微店店主聊合作，以联络感情，增加彼此互动分享的机会。

图6-22 “我要推广”设置页面

图6-23 友情店铺动态添加

专家指导：

你可以添加友情店铺，利用这些微店给你的店铺带来流量和人气。选中一个和你经营项目相同但品牌不同的微店，点击加号添加。在管理中可以看到管理微店联盟的信息。统计中可以看到微店联盟给你带来的用户数量。动态中显示其他微店加你的请求等。总之，微店联盟就是利用微店与微店之间相互推广的方式进行推广的。

（2）分成推广

分成推广就是你把店铺商品发布出来，设置一个吸引人的佣金提成，让别人帮助你转发宣传，当消费者通过转发购买了你店铺的商品后，转发人就能够获得佣金的一种推广方式。只要转发的人够多，那么你的微店的推广机会就越大。分成推广的具体设置方法并不复杂，首先单击“分成推广”进入设置许可页面，如图6-24所示。

图6-24 “分成推广”设置许可页面

单击“同意”按钮进入“设定佣金比例”页面，如图6-25所示。可以对该店所有的商品设定统一的佣金提成比例。

图6-25 “设定佣金比例“页面(www.xing528.com)

专家指导：

分成推广就是设置一定比例的佣金给帮你推广的朋友，在设置佣金的时候一定要计算好自己店铺宝贝的利润率，一般设置为10%～20%比较合适。这要根据自己产品的成本和最终价做一个合适的核算后才能设置。

设置完佣金提成比例之后，单击“确定”按钮，完成设置返回“分成推广”确认页面，如图6-26所示。

图6-26 完成佣金比例设置

分成推广佣金比例设置完成后，可以随时查看报表的情况，也可以根据市场的反馈情况修改佣金比例，如果感觉效果不强还可以取消分成推广。

3.口袋直通车

口袋直通车是为了满足商家的营销推广而量身定制的一个营销工具，按点击效果转化付费，可以面向口袋购物的上千万用户，对商品进行精准的推广。口袋直通车的开通欢迎界面如图6-27所示。

开通口袋直通车需要的条件如下：

（1）开通担保交易；

（2）在售商品数不少于5件；

（3）最近30天成交笔数不少于5笔。

确认了要开通口袋直通车后，单击“开通口袋直通车”进入“口袋直通车”开通方式页面，提示要到商家营销平台sell.koudai.com进行网上开通，如图6-28所示。

专家指导：

口袋直通车并不设关键词竞价，只是给予付费卖家更有利的推荐位和流量入口。商家报名直通车后，将享受在口袋购物页面的优先展示权利。口袋直通车将采取按点击效果付费的形式向卖家收费。建议读者达到条件后可以开通该功能，多一个营销通道就多一个促销的机会。

图6-27 口袋直通车的开通欢迎界面

图6-28 口袋直通车开通方式页面

4.卖家市场

主页面第二页还有“卖家市场”功能，具体又分为“批发市场”“转发分成”和“附近微店”三个功能，如图6-29所示。

在批发市场里可以进货，货源不足的店主可以看看。转发分成就是你转发了别人的商品，商品卖出后你得到佣金，其实也就是分成推广。如果店铺没有商品，则可以通过转发分成来盈利。附近微店是手机开启定位功能后，显示附近有哪些微店，如图6-30所示。

5.客户来啦

主页面第二页还有“客户来啦”功能，该功能其实并不是一个实际的营销通道，只是口袋微店App客户端的下载引导页。单击“立即下载”按钮可以直接安装口袋微店的App客户端，如图6-31所示。

图6-29 卖家市场的三大功能

图6-30 附近微店页面

图6-31 微店App的下载

6.海外微店

口袋购物的“海外微店”提供了代购功能，单击主页面第二页“海外微店”功能，进入下载“代购现场”App的下载页面，如图6-32所示。该功能主要是口袋购物提供的海外代购微商城，微店店主如有需要可以在这里消费下单。代购现场主页面如图6-33所示。

图6-32 代购现场App下载页面

图6-33 代购现场主页面

口袋微店的站内营销功能大体如上所述，其他的一些销售管理功能这里就不做具体的介绍了，使用者通过页面上的提示就可以轻松搞定。