如何选择适合自己的产品策略？

由于读者开办的微店可能各式各样，销售的产品也是不一样的，所以如何选择具体的产品我们没办法具体介绍，但在进货产品的选择上我们可以做一下策略上的指导。

专家指导：

选择产品的生意经：人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我撤。这句话简单说来，就是在选择产品的时候一定要把眼光投向一些新鲜、实用的产品，别人没有的我有。如果已经有很多类似的产品，则选择产品的眼光一定要放高一些，要选择优质的产品，这就叫“人有我优”。当别人都在销售这些产品，而且产品质量没有更大的提高空间时，要采取价格战，让自己获得销售的成功，这就是“人优我廉”。当别人降价时，就一定要选择其他的产品了，这就是“人廉我撤”。

每个产品都有它的生命周期，一般可以分成四个阶段：导入期、发展期、收获期和衰退期。这是每个做市场的人不得不面对的问题。

（1）导入期

新产品进入市场，便进入了导入期。此时消费者对产品还不了解，除了少数追求新奇的消费者外，很少有人购买该产品。代理这样的产品，进货成本高，销售价格高，市场未来前景难以预料，厂家也是抱着测试态度把少量产品投放市场，后援工作往往显得力不从心。除非有已经确定的购买订单，否则微店是不适合经营此阶段的产品的。

（2）发展期

当产品经过导入期，得到市场认可之后，便进入了发展期。随着需求量迅速上升，厂家生产成本大幅度下降，供货价格也相应调低，品种规格进一步细化，以满足细分市场的需求。此阶段的产品是朝阳产品，是最有潜力给你带来利润的产品。我们在开办微店的时候就该选择这样的产品来销售。(www.xing528.com)

（3）收获期

该阶段是市场竞争最激烈的阶段。产品的旺销给生产厂家带来巨大利润的同时，也会吸引来竞争者的目光，很快就会出现更多的同类产品供应商，产品开始从卖方市场向买方市场转变，竞争加剧，利润空间被一点点蚕食。此时代理商面临来自厂家的压力，不得不调低售价以完成厂家制定的销售额。这个阶段产品的利润空间尽管逐渐被压缩，但相对来说，风险还是较小的，因为市场已经培育成熟，加入后多少会获得一些利润，比较适合新开微店的读者进行操作。

（4）衰退期

产品销售进入到衰退期，市场的目光开始转移，产品的销售量和利润持续下降。这个阶段对生产厂家来说是寒冬来临的前兆，对经销者来说，一些人看到无利可图或找到新商机后就急流勇退，另一些人则坚持下来，利用积累的客户群体，同时提高服务质量，依然可以赚得较大利润。

专家指导：

专品经营是难度最高的经营方式，也是商业的最高境界，混合经营有一定的抗风险、抗打击能力。结合微店的特点，可以把几种产品（如果是专品，至少也是多种规格、不同型号）进行组合，然后用第一种产品（进货价格比较低的）进行促销，吸引客户，靠卖第二种产品（价格适中，销量看好）来赚取信誉，第三种产品（高附加值产品）才是利润的真正来源。