企业生存的关键：业绩为王

在《真正的执行力》课程中，我曾讲道：“结果第一，理由第二。”因为在21世纪的今天，有结果比有道理重要，而业绩就硬道理！

所谓企业生存的底线，就是企业不做到这一点就会垮掉。气球超重会下降，汽车没有轮胎就行驶不了，人没有食物会活不下去，这都是底线。业绩是企业自下而上的底线，是企业赖以生存的根本。业绩之于企业，就像鱼儿离不开水。

2002年，自动洗衣机行业利润下降9%，以小天鹅双缸洗衣机的价格为例，每台约下降了65元；而与此同时，洗衣机用钢板和塑料的价格每台却上涨了约45元。一升一降，每台大约有110元的利润蒸发。

2002年，小天鹅生产全自动洗衣机和双缸洗衣机各100万台。仅双缸洗衣机一项，就有1.1亿元的利润损失。原料成本的大幅上升及利润的下降使小天鹅在第三季度中亮起了预亏的红灯。

在小天鹅集团内部，有一个不争的事实。在小天鹅的“同心多元”战略下，空调作为其除洗衣机之外的第二主业受到极大的重视，可尽管小天鹅集团早已在中央、商用空调领域精心“耕作”了七八年，其销量却不过50万台。

与此同时，小天鹅洗碗机也如履薄冰。尽管小天鹅把洗碗机作为“明日之星”精心呵护，但洗碗机市场一直处于极为尴尬的境地。2002年，小天鹅梅洛尼洗碗机有限公司实现销售收入1925万元，亏损额却高达2007万元，成为小天鹅的巨大拖累。

在洗衣机越做越亏的情况下，2002年小天鹅却将销售额做到100亿元。随着经营规模的不断扩大，小天鹅集团步履维艰。2003年6月下旬，江苏省和无锡市政府开始筹划出售小天鹅集团价值7亿元的资产。

作为曾经国内最大的洗衣机企业，小天鹅集团虽然有过连续10年赢利的无限风光，但由于原材料价格上涨、公司管理不善等一系列问题，业绩日益窘迫并导致严重亏损，也使得江苏省和无锡市政府不得不考虑出售其资产。从小天鹅的起落我们可以看出，业绩是企业生存的底线，没有业绩，企业就要被淘汰出局。(www.xing528.com)

业绩可以为公司带来利润，有钱去生产，才能有钱追加投资。如果企业不想办法提高业绩，而是怠慢市场，那么唯一的结果就是被清除出局。

2007年，摩托罗拉共售出1.59亿部手机，比2006年的2.17亿部下滑27%。与此同时，2007年全球手机销量增长了17%。如果摩托罗拉2008年的手机销量再下滑27%，就会降至1.16亿部。索尼爱立信2007年的手机销量增长了38%，即使2008年增长速度降至20%，手机销量也将达到1.24亿部，从而超越摩托罗拉。

到2007年年底，摩托罗拉沦为全球第四大手机厂商。对于摩托罗拉来说，全球第四大手机厂商的称号无疑是一个耻辱。2008年春节后，摩托罗拉在亚洲的市场份额已跌至最高峰时的1/3，第四季度移动终端事业部的销售额同比下降38%。2007年全年，该部门的亏损额为12亿美元。可一年前，这个部门还为公司贡献了27亿美元的赢利。

由此可以看出，摩托罗拉的利润已经滑落至历史最低点。2007年年末，其对手诺基亚在全球市场的占有率首次达到了40%，推动全年运营利润增长46%，达到116亿美元。2008年3月20日，这家芬兰公司的股价达到29.33美元（摩托罗拉的股价恰好是9.33美元），牢牢把持着全球第一大手机厂商的位置，而且市场份额有望继续增长。

如果继续保持每年27%的手机销量下滑速度，历史最为悠久的手机厂商摩托罗拉很快就将在五大手机厂商中垫底甚至出局。

摩托罗拉一度坐着手机行业的头把交椅，但由于摩托罗拉的手机销量迅速下滑，从而导致了灾难性的后果。

业绩是企业生存的底线，是企业赖以生存的根本。没有业绩，企业就要被市场淡忘，最终走出人们的视线。市场越来越成熟，市场的竞争也越来越白热化，要想在弱肉强食的市场中生存下去，首先就要从业绩抓起。