在打赏之外，下单才是关键

主播得到观众和粉丝的认可，就能够得到粉丝的打赏，这当然是好事。可是，直播营销不同于其他的直播内容，只有打赏还不够，能够让观众下单才是重点。

然而，要让观众下单比让观众送礼物还要难。因为观众送礼物，只需要看直播时动动手指就行了，而让观众下单购买主播推荐的商品，则往往需要观众进入网站链接，去店铺购买，过程相对要麻烦一些。虽然只是多了一个环节，但也足以让观众的下单概率比送礼物的概率低很多了。

正因如此，要让观众下单，就得使用一些技巧，让他们有尽快下单的理由。

某店主在直播平台做直播，向观众推销她卖的服装。在开始直播之前，她已经在自己的直播间做了宣传，告诉观众，在直播时下单购买，可以享受买二赠一的优惠。而且，她特别声明，只有在直播时下单购买，才可以享受这种优惠，其他时间是不能享受此优惠的。

到了直播时间，早就有人等着看她直播了。直播开始之后，一会儿就已经聚集了一大批观众。店主在直播中一边介绍自己所卖的衣服，一边反复强调，只有在直播时下单，才能享受买二赠一的优惠。因此，在直播期间，观众们纷纷下单。

为了让观众在观看直播时能够下单，应该尽量给观众提供一些看得见的实惠。当观众发现只有赶紧下单，才能抓住这些优惠时，他们就会毫不犹豫地下单了。同时，为了吸引更多的人来观看直播，可以在直播时使用一些诱人的标题，比如在标题中加入“抢购”“秒杀”“优惠”等字眼。通常人们捕捉这类字眼是很迅速的，当标题中带有这类字眼时，观众的注意力一下子就会被吸引过来。

价格是一个非常重要的因素，价格越低的商品，对人们的吸引力越强。因此，为了让观众下单，可以降低商品的价格，采取薄利多销的方式来搞促销。在直播时告诉观众，这款商品大减价，低价促销，时间有限，让观众速来抢购。(www.xing528.com)

淘宝某红人店主，在直播间卖她的商品，在标题上写到“降价大促销，机会错过不再有！”为了促销她店里的一款连衣裙，她给出了199元的惊爆价，而且还包邮。这个价格，比其他店里的同款商品价格要低很多。主播在直播时向大家表示，这次的促销利润很薄，基本不赚大家的钱，就是要增加店里的人气。不过，主播还表示，促销的时间很短，只有一个小时，过了这一个小时之后，这款连衣裙就会恢复原价。

为了让观众能够看到这款连衣裙穿在身上的效果，店主穿上了这款连衣裙，店主还在身后的白板上写明这款连衣裙的质地、特性等内容，让观看直播的人能够一目了然。此外，店主还不断向大家介绍这款连衣裙的好处，说明它的质量好在哪里。

这次的促销活动非常成功，在直播期间，观众下单的数量特别多。短短一小时的时间里，该店铺的这款连衣裙的销量猛增，该店铺的人气也是一路飙升。

例子中的红人店主利用降价促销的手段，让观众看到了切切实实的实惠，因此，观众的下单热情高涨。因此，为了让观众下单，主播总要想一些促使观众下单的办法，而降价促销绝对是最有效的办法之一。

让观众下单，并不是一件容易的事。但是，如果能够充分利用观众喜欢优惠的心理，多搞一些活动，让观众下单就不再是难事了。

不要觉得优惠力度大自己会吃亏，当下单的人数增多，你的人气增长了，会有更多的人慕名而来，到时候赚到的钱会更多。只要能够将人气转化为销售力，并激发观众的下单热情，就不用担心赚不到钱了。