激发观众热情，领取优惠券！

要让观众购买你的商品，就要让观众对商品有更全面的了解，让观众买得放心。但是，这样还不够，要想让观众购买的热情更高，就要激发他们的热情。发放优惠券是一种屡试不爽的方式，总能激发观众的热情。

人们对优惠券似乎有着天然的热情，即便知道有些优惠券的优惠力度并不是特别大，人们还是会争先恐后地去领券，并且乐此不疲。在“双十一”的时候，各大电商都在搞优惠活动，各种优惠券让人看得眼花缭乱。可即便如此，消费者的领券热情还是十分高涨，各种优惠券都会领，然后再精打细算看看怎么叠加使用更优惠。优惠券对人们的吸引力之大，由此可见。

主播在直播营销时，如果能够用优惠券来激发观众的热情，取得的效果肯定比只是单纯卖产品要好。

发放优惠券的形式有很多，下面简单介绍几种：

1．在直播中发放优惠券。观众在看直播时点击直播中的图片，就能够进入购买商品的界面当中，领取优惠券然后购买商品。在这种方便快捷的领券方式之下，很多人在领到优惠券之后，就会立即下单购买，效果非常好。

2．有的直播平台可能无法一边看直播一边购买，这时候，可以用链接来发放优惠券。观众点击链接进入网上的店铺当中，然后就可以领取相应的优惠券了。整个操作过程也很简单，不会让人感到厌烦。

3．让观众到微信领取。在直播时让观众加自己的微信群或者微信公众号，然后通过微信给观众发放优惠券。这样不但能够给观众发放优惠券，还能和观众建立更多的联系方式，一举两得。

在直播时发放优惠券，能够极大地激发观众的热情，让观众真正下单购买，把人气转化成购买力。观众在看了主播的直播之后，有了购买的欲望，但还是会犹豫，而有了优惠券这个催化剂，就像是在后面推了他们一把，让他们赶紧下定决心。

巴黎欧莱雅在一次产品推广直播中，用链接的方式发放优惠券。在直播开始之前，巴黎欧莱雅就在官方微博发布了直播相关的信息，并且给大家提供了优惠券的领取地址。(www.xing528.com)

在直播时，巴黎欧莱雅请来了某知名影星。该影星在自己的个人微博中，也发布了优惠券的领取地址。

在直播时，巴黎欧莱雅也给观众提供了优惠券的链接地址。为了进一步激发观众的购买热情，优惠券中“满400立减100元”的优惠券是限量发行的，只有5000张的数量。于是，人们为了能够抢到这张优惠券，都摩拳擦掌准备先下手为强。

正是因为巴黎欧莱雅用优惠券激发了观众的热情，所以这次直播营销的效果非常好。在很短的时间里，就吸引了十几万人观看直播。而观众领取优惠券的概率更是高得吓人，几乎是百分之百的概率，也就是差不多每一个观看直播的观众，都领取了优惠券。

与此同时，巴黎欧莱雅在天猫旗舰店的相关商品也在销量上取得了大幅增长。

巴黎欧莱雅用优惠券来激发观众的热情，让观众争相抢券，然后争相购买产品，取得了非常明显的效果。可见，在直播营销中发放优惠券，确实是非常管用的一招。

在直播营销中，如何让观众立即下单，是一个重要的问题，也是一个难题。如果不能将观众的关注度落实到购买力上，就白白浪费了自己的人气。直播变现的方式有不少，用优惠券来激发观众热情，实现流量变现，绝对是其中的一种重要方式。

人们对优惠券的抵抗力几乎是没有的，当主播发放优惠券时，观众的脑海中会浮现出两个字“实惠”。在获得实惠思想的影响下，观众会立即下单购买，不会再有丝毫的犹豫，因为错过这个机会，可能就没有优惠了。

用一张小小的优惠券，就能让观众的购买力大幅提升，让观众毫不犹豫地下单。这一招，你一定要学会。