技能教学搭配产品销售，提升营销效果

在路边卖东西的人当中，有时我们可以看到一些卖厨房刀具的人。有时候他们会向路人展示自己的刀技，用水果刀把水果削成各种形状，用刀具把萝卜等蔬菜削成各种形状等。他们不但展示了自己的刀技，还教给路人这项技能，一边教技能，一边卖自己的刀具。于是，他们身边总是围着很多人，生意也做得非常红火。

边教技能边卖产品，往往能够取得非常好的效果。用技能来吸引别人的注意力，引起别人的兴趣，从而让别人产生购买产品的欲望。然后再卖产品，就顺理成章了。主播在做直播营销时，也可以用这样的方法，同样能取得很好的效果。

观众看主播直播，为的就是好玩。主播一边卖产品，一边向大家展示自己的技能，还教大家怎样使用这项技能。有的人为了看热闹，被吸引过来；有的人想要学一些实用的技能，被吸引过来；有的人想买主播的产品，也被吸引过来。主播吸引了一大批观众，卖产品就比较容易了。

某主播是直播卖化妆品的，她在直播时，一边卖化妆品，一边教观众化妆技巧。她的化妆技术非常高，能够通过化妆把自己的脸变成很多女明星的模样。她的化妆表演吸引了很多观众，而她所讲的化妆技巧又非常实用，让很多观众都成了她的粉丝。

观众看她直播时，听她讲化妆技巧，还会询问她有关化妆品的知识。这时，主播会告诉观众很多相关的知识，并讲一讲自己卖的这几款化妆品的特点，让大家根据自己的需求合理选择。

观众听了主播讲的化妆技巧，对主播的专业程度非常信任，很多人都会从主播这里购买化妆品。

某主播是做手机游戏营销直播的，因为他玩的游戏非常多，所以经常会有手游商家来请他做直播。该主播在进行直播营销时，一边玩手机游戏，一边教大家一些玩游戏的技巧，还会告诉大家游戏中隐藏的一些关卡和有趣的剧情。观众听着主播用风趣幽默的语言讲解游戏，同时还能学到玩游戏的技巧，从而对这款游戏的兴趣就会越来越浓厚，看过主播的几次直播之后，有不少人都喜欢上这款手机游戏了。(www.xing528.com)

某主播是做跑步鞋营销的，在他的直播间，有各种品牌的跑步鞋。主播会教给大家跑步时应该注意的事项，比如怎样根据自己的需求选择更合适的跑步鞋，还有怎样去跑步锻炼更健康，跑步的运动量应该怎样去把握，如何保护膝盖不受伤。

观众一边听主播讲跑步的相关知识，一边咨询有关跑步鞋的内容，最终购买了主播推荐的鞋子。

在直播时，教观众实用的技能，观众会对直播更感兴趣。不管是来看热闹的人，还是想要学到真正实用知识的人，都可以从中得到自己想要的内容。因此，直播就可以吸引更多的人来观看。

当主播教给观众很多技能时，观众就会觉得主播非常专业，主播所推荐的商品也一定是很靠谱的，观众就不会对产品产生太多的疑虑。如果观众对自己的需求比较模糊，听了主播讲的技能之后，就对自己的需求更清晰了。如果观众对产品不是特别了解，在听主播讲解技能时，顺便对产品有所了解，在对技能知识了解的基础上，对商品的理解更透彻了。

总之，主播一边教技能一边卖产品，就能让观众对自身的需求和产品的使用有更全面的了解。这样一来，大家就能确定自己想要的是什么，下单时就不会犹豫了。