打造专属直播：让商品更具吸引力

有的主播在直播时，一次推出好几件商品，这样一来，观众可能会看得眼花缭乱，不知道该购买哪一件。有的观众可能是在直播中途来到直播间，没有听到前面的直播内容，那么前面主播所推荐的商品，他们就错过了。

其实，主播与其贪多一次性推出好几件商品，不如为一件商品量身打造一场直播。这样一来，不但主播自己能够准备得更加充分，在展示商品和解说时做得更好，观众观看直播时的感受也会更好。一些观众直播中途来到直播间，也不会错过商品。

在一次直播中推出很多商品，并且把每件商品都完美地展示给观众，让观众争相下单购买，这几乎是不可能的事。因为直播的时间没有那么长，主播没有那么大的精力，而且观众也不会有耐心听完太多件商品的介绍。与一次性推出很多商品相比，一次直播只做一件爆款的效果会更好。

只推出一件商品，在一两个小时的直播里绰绰有余。主播不用担心自己的解说不够清楚，也不用担心观众没有看清楚商品的展示。观众不需要去改变自己的思维，只需要把注意力集中在一件商品上，看直播时也会更加轻松。

凡事欲速则不达，做直播营销也是如此。指望一次就将很多商品展示给大家，那样的效果不会好。控制住商品的数量，一次只展示一件爆款商品，效果就会好很多。主播的精力完全可以放在这一件商品上，于是从策划这场营销直播开始，一切都会变得更加专业。

在为一件商品量身打造直播时，可以按照以下的顺序进行：(www.xing528.com)

1．先确定要做哪一件商品的专场直播。确定之后，就可以搜集大量相关的资料和知识，把这些内容都牢记在心。在直播时，观众有任何关于商品的问题，主播都能够对答如流，而且还可以旁征博引，让观众对主播产生更强的信任感。

2．在做直播之前，可以先向观众打一打广告。商家在做新品发布会时，会提前告诉大家有新产品要推出了，就像一部影视剧要推出之前，会先做宣传。直播营销也是同样的道理。商家应该在直播营销之前，做一些广告，让人们知道要做哪件商品的营销直播了，到时候前来观看。有的主播有自己的微博和微信群，也可以通过这些来宣传。这样，主播的粉丝知道主播要做某件商品的营销了，就不会错过这场直播。

3．如果是商家为自己的某件商品做营销直播，可以请一些明星来做直播，效果会更好。主播也可以请一些圈中好友来给自己助阵，两个人所产生的营销效果，往往要比一个人的效果更好。如果请来的那个人是比较有名气的知名主播，那效果就会更好了。

直播营销，关键是要把商品介绍透，让观众充分了解一件商品，然后使其放心购买。因此，直播营销最重要的不是数量，而是质量。如果一次推出很多件商品，分散了主播的精力，也分散了观众的注意力，看起来是广撒网，却不能多捕到鱼。而一次推出一件商品，主播的准备就能更充分，观众对商品的了解也就更透彻，更愿意下单购买。

在做直播营销之前就先做好铺垫，把宣传做到位，然后准备充分。在直播营销时找明星或者好友助阵，并把商品介绍到位，这样直播营销的效果就会更好，爆款商品也就能够做出来了。