直播特别秀场：展示商品全方位，用损坏证明优质

直播能做很多事情，而直播营销和其他的直播内容有些不同，它需要让观众看到直播之后，能够对主播营销的产品产生信任，继而下单购买。因此，在做直播营销时，最重要的不是主播有多么好的口才，而在于主播能否现场全方位地展示自己的商品，并且毫无死角，让观众对商品完全放心。

主播特别能说，这当然是好事。但是直播营销不同于其他途径的营销，观众更容易产生怀疑。在实体店购买商品时，如果购买之后发现商品不合格，买家可以要求退换。但是，在直播中购物，要退换商品就非常麻烦了。因此，和网购时大家会更加慎重是同样的道理，在直播中购物，人们也会更加谨慎。

直播营销虽然不是线下营销，观众无法触摸到商品，但是与网上购物相比，还是具有优势的。人们在网上购物时，看到的是商品的照片，而在营销直播中看到的商品，则是视频的动态画面。相比照片来说，动态的视频画面会显得更加真实。

为了让观众看到更为真实的商品，主播在展示商品时，应该充分发挥直播的优势，在现场要多角度地展示商品。

1．主播在展示商品时，可以由远到近，全方位展示商品。从远处看时，看到的是商品的全貌，是一个整体的形状大小。到近处时，观众看到的商品则更加清楚。这样，观众对商品就有了一个整体的把握。

2．整体展示完商品之后，主播可以给商品一些特写，将商品的细节充分展现给观众。观众对商品的整体有了了解，这还不够，他们还想看到更为真实的商品细节，这样才能够确定商品的质量好不好。有的主播在直播营销时，只是给大家简单地展示商品，而没有做细节的特写。这样的话，营销的效果就会大打折扣。(www.xing528.com)

3．展示完商品细节之后，主播可以和观众互动，看观众对哪些内容有疑问，解答一下。如果观众还想看商品的某一部分，主播就要用镜头展示给大家看。

主播在直播时无死角地展示商品，让观众对商品有全面地了解。并且，主播在现场互动，让观众的疑问得到解决。这样，观众对商品就放心了，更容易下单购买。

除了现场展示商品之外，如果主播对自己的商品特别了解，并且有非常大的信心，还可以通过“损坏”商品来让观众对商品的质量更加认可。这个“损坏”，能够将商品更全面地展现给观众，让观众更直观地看到商品的质量。

比如，主播卖的衣服质量特别好，很难撕破。主播可以想办法撕破它，并且告诉大家，只有这样的力度，才能够将衣服撕破，一般情况下，是不可能撕破的。这和有些销售员会刻意“粗暴”地对待自己的商品，以展示它的性能，是同样的道理。

直播营销，让观众能够和主播互动，还能够让观众全方位地看到商品，并把握商品的细节，使观众对商品完全放心，于是下单的热情就会变得更高了。