有效转化为销售力的内容是最有价值的

直播的内容如果只是热闹好看、嘻嘻哈哈，仅仅是吸引了观众，却无法将人气转化为销售力，那么这样的内容并不是最具价值的内容。最具价值的内容，应该是能够让观众愿意掏腰包的内容。

对一个主播来说，观众愿意掏腰包，就是愿意送礼物。对一个商店或者企业来说，观众认可你的产品，就会下单购买。

有些人看网上的直播，觉得没什么技术含量，自己如果和那个主播换个位置，也可以做直播，甚至做得比那个主播还好。但是，真要亲自上阵，就会发现，很少有人观看，送礼物的人就更少了。

直播看起来似乎非常简单，有些主播就是直播吃饭或者养宠物，就能拥有很高的人气。但实际上直播内容的门槛是比较高的，它需要对内容制作比较了解，知道什么样的内容才能真正吸引观众的注意力，并让观众愿意掏腰包。

一些品牌在新产品发布时，找大牌明星站台，并让这些明星做直播。原因是这些大牌明星本身就有很大的影响力，品牌在找代言人时，利用的就是明星的影响力，请明星做直播，同样也是这个道理。另外，明星本身拥有的粉丝可能很多，让明星做直播，也就吸引了自己的粉丝观看。这些粉丝和一般网络直播的网友不同，他们更愿意为明星买单。因此，一些品牌找明星来直播，产品一下子就卖脱销了。这就是明星的强大影响力，它能够让人气立即转化成销售力。

正是因为大牌明星有这种影响力，所以他们和普通的网红主播相比，更具有优势。

当然，不是每个商家都能够请得起大牌明星。普通的商家要将直播的人气转化为销售力，就要通过直播，让观众看到你产品的好处。

英国的一家超市名叫Waitrose，这家超市和普通超市相比，显得比较不同，它所卖的产品，都是非常新鲜的原生态产品，基本是无毒无公害，纯天然绿色环保的产品。(www.xing528.com)

为了证明自己的产品非常好，这家超市入驻了You Tube视频网站，并在网站开设了自己的直播频道。在直播中，超市将摄像头装在奶牛身上，让观众看到一个原生态的环境。观众的目光随着奶牛身上的摄像头移动，耳中听着奶牛吃草时发出的声音，看到了纯天然的场景，也听到了大自然的声音，对超市的产品便完全信任了。

于是，这家超市的产品便迅速得到人们的认可，销量迅速增长。

以上就是一个非常成功的案例，案例中的超市利用直播，让观众认可了自己的产品，并将直播时的人气转化成了销售力。

其实，人们在网上看直播，毕竟不像线下看产品那样，无法真实触摸和感知到产品。因此，他们需要一些因素，来让自己吃一颗定心丸，真正相信那不是虚假的东西。这样一来，他们才愿意掏腰包，才不用担心自己被骗。

让大牌明星来站台做直播，是利用明星的影响力，同时也是利用人们对明星的那种信任感。大牌明星一般情况下是不会骗人的，他们要维护自己的声誉。请不起大牌明星的商家，直播自己产品的整个生产过程，也可以让观众感到放心。

所以，通过直播让观众掏腰包，将直播时的人气转化为销售力，最重要的就是让观众感到放心。你的直播内容只要能解决这个问题，基本上就已经成功了。

如果你想要进一步激发大家的购买欲，可以搞一些抽奖活动或者优惠活动。不过这些都是锦上添花的事情了，最核心的问题还是信任的问题。