【案例6-5】海天公司当前采用的信用标准为“N/30”，年赊销收入为3 500万元，预计坏账损失率标准为8%，销售利润率为20%，平均实际发生的坏账损失率为9%，平均收款期为40天，应收账款的机会成本率为8%，变动成本率为55%，一年按360天计算。为扩大销售功能，增加销售收益，需要改变信用标准，目前有两个备选方案可供选择。
方案A：年赊销额减少150万元，预计的坏账损失率标准为5%，增加销售额的平均收款期为40天，平均坏账损失率为6%，增加销售额引起的管理费用减少2万元。
方案B：年赊销额增加300万元，预计的坏账损失率标准为10%，增加销售额的平均收款期为45天，平均坏账损失率为11%，增加销售额引起的管理费用增加3万元。
要求：试用Excel建立选择信用标准方案的模型。
【案例6-6】海天公司产品单位售价为120元/件，单位变动成本为72元/件，应收账款的机会成本率为12%，一年按360天计算。为使销售利润最大化，现有两个备选方案可供选择。
方案A：信用标准为“N/30”，预计销售量60 000件，预计坏账损失率为2%，预计收账费用为3 000元。
方案B：信用标准为“N/45”，预计销售量70 000件，预计坏账损失率为3%，预计收账费用为5 000元。
要求：试用Excel建立选择信用条件方案的模型。
【案例6-7】海天公司为使销售利润最大化，决定改变当前的收账政策，一年按360天计算，当前的收账政策和备选的收账政策如表6-5所示。试用Excel建立选择收账政策决策模型。(www.xing528.com)
表6-5 当前的收账政策和备选的收账政策
【案例6-8】海天公司为提高销售效益，降低经营风险，现有三个信用方案可供选择。
方案A：信用标准为“N/20”，预计赊销收入2 160万元，收账费用为20万元，坏账损失率为2%。
方案B：信用标准为“N/30”，预计赊销收入2 430万元，收账费用为40万元，坏账损失率为3%。
方案C：信用标准为“2/15，1/30，N/40”，预计赊销收入2 430万元，估计有60%的客户会利用2%的折扣，10%的客户会利用1%的折扣，收账费用为30万元，坏账损失率为2%。
假设变动成本率为60%，资金成本率为20%，一年按360天计算。要求：试用Excel建立选择信用政策模型，并通过比较三个方案进行最优决策。
实验案例6-8
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