最适合的产品——满足目标用户需求

我们所有营销活动的最终目的都是为了能够满足目标用户的需求，自然也应该选择适合目标用户的正能量点。

那究竟怎样才算适合目标用户呢？最好的适合就是需要，一定要挑选目标用户需要的正能量。因此，在选择之前，一定要先认真分析目标用户的特性，看看他们的需求，他们需要怎样的正能量，或者，通过正能量营销来让他们的需求得到满足。比如，聚美优品的“我为自己代言”，凸显的自信，这正是其目标用户年轻人现在需要的一种正能量。而相对应，定位于高端商务用酒的宋河共赢天下酒，面对的目标用户是商务人群。对于商界而言，最最需要的就是相互合作，而且是能够实现共赢的相互合作，因此，宋河共赢天下就是倡导“共赢”的正能量。而对于强生婴儿来说，其目标客户就是婴儿和母亲，因此，他们“背奶妈妈”的案例，就是在实实在在地为“背奶妈妈”做一些真正有用的事情，让她们养育孩子的过程变得轻松一些，这就是完全从目标用户的角度出发。中国移动的“全球通”业务在紧密结合目标用户来进行正能量营销方面也做得很不错。大家都知道，全球通是中国移动针对高端消费人群的品牌，经过多年的品牌建设，多数高端人群已经成为“全球通人”。但是2009年，包括天翼、联通在内的竞争品牌传播声响巨大，逐渐形成各自的品牌规模，对全球通造成一定影响。因此，在2010年，全球通品牌以客户价值观的转变为出发点，根据消费者对成功的理解开始多元化，提出“做人生的赢家，我能”的传播口号，来倡导高端人群需要的“自信”的正能量，以获得现有用户群的品牌认同和归属感。(www.xing528.com)