宋河：共赢天下的典范案例

酒，与其说是粮食的精华，不如说是文化的沉淀。国人在饮酒的时候，并不仅仅把酒只看成酒，还承载了太多文化的东西。

众多白酒市场成功的经典案例，无不彰显文化对白酒市场有着怎样巨大的渗透和影响。谁的文化蕴涵挖掘得更深厚，谁的品牌个性张扬得更饱满，谁的品牌魅力就更胜一筹。作为中国老十七大名酒之一的宋河粮液显然也很明白这一点，而且靠多年来一直倡导“共赢天下”的正能量精神，大获成功。

2005年，宋河开始了“共赢天下”的品牌战役。当时，在国内，白酒市场早已成熟，供大于求，惨烈的竞争导致一个个白酒品牌灰飞烟灭。川酒“六朵金花”竞相绽放，黔酒、皖酒、鲁酒一路攻城略地，而豫酒（宋河是豫酒的代表）却在不知不觉中落在了后面。就是在这样的背景下，宋河选择了“共赢天下”。同年，宋河粮液实施了从产品营销到品牌文化营销的战略导入，以“共赢天下”为产品平台的强势宣传攻势吸引着行业的高度关注。另外，“共赢天下”，顾名思义，通过与宋河粮液相关的利益共同体同步发展，而最终实现宋河品牌的强势扩张。

为什么是“共赢天下”？文化不是象征性的符号，而是了然于胸、融化于血的高度认同。在当今社会，竞争激烈但人人都渴求成功的“赢文化”是世俗文化的内核。“多方合作，实现共赢”是在竞争激烈的环境下，要想实现成功人人都应该遵循的法则。同时，共赢也与宋河本身的文化内涵一脉相承。其实，宋河拥有3600年历史，产于道家始祖老子的故里鹿邑县，拥有其他品牌无法比拟的文化优势。因此宋河品牌构建的营销文化定位于以淳朴、自然的道家文化为依托，以精心诠释中华文明五千年的酒文化为外延，以充分发展传统美德与现代观念交融绽放的“共赢”文化体系，主张分享、共赢，力求打造豪情挥洒、合作共赢的意境和享受。对于“共赢天下”，从消费者的角度来分析，也能获得其深刻认同。宋河认为，喝酒以亲朋聚会、有功同庆者居多。经历一番寒霜苦，赢得事业，赢得亲情，赢得成功，进而赢定天下。因此，宋河把“共赢天下”作为进攻高端市场的品牌内涵，自有它深厚的人脉基础。

值得称道的是，一般企业的营销只是给品牌或者产品赋予一种正能量的精神，但是宋河直接将“共赢天下”命名为其高端系列产品的名称，并选择以共赢天下的气度亮相。2005年，在成都春季糖酒会上，一身戎装的张丰毅以君临天下的豪情举杯邀约—“分享宋河，共赢天下”，共赢天下系列产品一亮相便气度不凡，以“三十年”为形象产品，“十五年”为政务、商务主导产品，“十年”为规模产品，全面杀入中高端白酒市场，经过2006年的整合与推广，已成功占领了本土高端品牌阵地。(www.xing528.com)

其实，宋河的品牌再造源于2002年的辅仁集团全盘接手。不但聘请著名演员张丰毅作为形象代言人，并制作了系列广告片在央视等媒体投放。一时间，沉寂多年的宋河，再次成为公众耳熟能详的品牌。为配合“共赢天下”的品牌建设，宋河也有了一系列动作。2005年年底，宋河户外广告变了画面，宋河粮液的形象产品已由原来的水晶宋河粮液在张丰毅的手中变成了更加气派的“共赢天下”30年，广告词也由“喝好酒还需要理由么”变成了“分享宋河、共赢天下”。同年，宋河还总冠名了“2005宋河杯第六届CCTV模特电视大赛”河南赛区比赛，使古老的宋河文化与时尚潮流相交融，焕发出勃勃生机。2006年，通过一年的整合导入和推广，“共赢天下”的销量已近亿元，成功地占领了本土品牌高端。

另外，宋河还在力求构建多家共赢的有机体：在追求巅峰品质和市场成功的同时，着眼于厂家、商家、消费者三者共赢。因此，宋河无论从渠道建设、终端支持还是品牌构建上，无不体现出宋河酒业历经千年的文化积淀而催生的诚信、务实、造福社会的经营品质。宋河在包装和瓶形设计等具体细节上也力求彰显千年文化的厚重，符合传统的审美和价值观念，在突出宋河的品质、品位的同时，体现出宋河的尊贵、典雅，更传达出宋河酒“合作、包容、共享、多赢”的经营理念。

宋河的“共赢天下”营销动作取得了立竿见影的效果。就在“共赢天下”品牌战役启动的2005年，也是宋河品牌建设取得重大进展的一年。当年宋河获得“中国名酒”、“中国驰名商标”的称号，如果说这是从政府和机构层面获得的荣耀，那么同年获得的“2005消费者最喜爱的中国名酒”荣誉称号，则表示宋河得到最大层面的消费者的认可，也是消费者对“共赢天下”这种正能量精神的赞同。