李维公司的消费心理分析：实用至关重要

李维•施特劳斯于1853年成立了牛仔裤公司，他主要是以“淘金者”和牛仔为销售对象，大批量生产“淘金工装裤”。牛仔裤以其坚固、耐久、穿着舒适而获得了当时西部牛仔和淘金者的喜爱。大量的订货纷至沓来。为了提高产品质量，以优质产品供应市场，他找到了法国涅曼发明的径纱为蓝、纬纱为白的斜纹粗棉布，这种新式面料具有坚固耐磨、美观大方等特点。李维•施特劳斯还采用内华达州一位名叫雅各布•戴维斯裁缝的建议，发明并取得了以钢钉力口固裤袋缝口的专利。就是在今天，Levis牛仔裤上的钢钉，仍然是结实和美观的象征。

现今，李维(Levis)牛仔裤已由最初的工装服装发展成为一种时尚服装，畅销世界。在李维公司的发展过程中，他始终坚持搞好市场调查，建立牢固的市场观念，按消费者的需求组织生产的市场决策。根据市场调查和长期积累的经验，李维公司认为并确定，青年人是牛仔裤的主要目标市场。因此为满足青年人的需要，李维公司始终把耐穿、时髦、合体作为开发新产品的主攻目标，力争使自己的产品长期占领青年人市场。

近年来，李维公司了解到许多美国妇女喜欢穿男牛仔裤。根据这种情况，他们经过深入调查，随后设计出适合妇女穿的牛仔裤、便装和裙子，特别是1978年的妇女服装销售情况看好，销售额增加了58％。

为了满足市场需要，李维公司十分重视对消费心理的分析。1974年，为了向欧洲市场拓展，研究市场变化情况，了解消费者爱好，李维公司向德国顾客提出了“你们穿李维的牛仔裤，是要价钱低、样式好，还是合身”的问题进行市场调查。调查结果显示，大多数消费者都要“合身”。于是，公司派专人到德国各大学和工厂进行全身实验，一种颜色的裤子，竟生产出了不同尺寸、不同规格的45种型号，从而大大拓展了销路。公司还根据市场调查获得的各种有关消费者的信息资料，制定出五年计划和第二年度计划。尽管市场竞争相当激烈，但李维公司由于积累了相当丰富的市场调查经验，所制定的生产和销售计划与市场实际销售量只相差1％—30％，基本上做到了产销统一。(www.xing528.com)

李维公司的销售网遍及世界70多个国家和地区，他们对所属的生产和销售部门实行统一领导。他们觉得产销是一个共同体，二者只能由一个上级来决定，同时工厂和市场之间要建立经常性的情报联系，以使工厂的生产和市场的需求保持统一。因此，公司设立一个专门机构进行市场调查，根据在国内、外进行市场调查结果，来作为公司决策的重要依据。

正确的市场决策，给李维公司带来了巨大的发展。公司从20世纪40年代末销售额只有800万美元，增加到1979年的20亿美元，30年增加了250倍。近几十年来，李维公司已发展成为活跃于世界舞台的跨国企业，它按地区分为欧洲分部、拉美分部、加拿大分部和亚太分部。各分部分管生产、销售、市场预测等各项事宜。李维公司共拥有120家大型工厂，设存货中心和办事处以及3个分公司(美国李维牛仔裤公司、李维国际公司和BSE公司)。其中分公司中就有42家规模庞大，设备先进的生产厂家。最大的一家年生产能力高达1600万条。20世纪70年代末，李维公司在美国国内总销售额就达13．39亿美元，国外销售盈利超过20亿美元，从而雄居世界10大企业之列。