开拓边缘市场：一个企业成长的必经之路

在当今激烈的市场竞争中，没有哪一个企业、哪一种产品，能在强手如林的市场中做常胜将军，优势和劣势只不过是相对的，暂时的。但如果对市场只抱有那种愚守成业，抱残守缺的思想，那迟早会被市场淘汰的。那么市场究竟在哪里?怎样才能占有市场?这是生产经营者刻意追求但又是常常苦于不能所得的问题，其实市场并不在决策者和生产经营者固有的头脑里，而是在社会需求和消费者需求发展变化的轨迹中，谁只要能精于创造消费的需求，谁就能在市场上捷足先登，常胜不败。

(1)开发空隙市场。由于生产过程和消费过程的不一致，造成某些消费者的某些需求得不到满足，如果哪里的需求没有得到满足，那么哪里就有潜在的市场。或者说，即使“以前未被满足的需求”现在已得到了满足。但随着生活水平的提高，消费观念的更新，也还会有新的“未被满足的需求”出现，这就需要企业去发现、填补，也就是说企业要积极地去开拓占领空隙市场。

虽然市场如布，但不会“天衣无缝”，问题是企业要善于发现市场缝隙，能敏锐地捕捉每……个市场空隙和市场的需求，一个市场的缝隙其实就是一片广阔的新领域，只要你能率先透过消费者的“显示需求”寻隙而入，就可以在林林总总的市场中拼出自己的一片天。(www.xing528.com)

(2)开发边缘市场。处在当今激烈市场竞争中的企业，通常都热衷于主导产品，争当市场主角，而对于边缘利小产品却不屑一顾，甚至有些企业认为“要么不赚、要么大赚”，见小利而不为。当然经营利大产品固然好，但实际上并非只有利大的产品才拥有市场。当今市场的多元化，要求生产厂家要有强烈的多维经营意识和边缘产品观念，要对市场进行深入的研究，瞄准市场空档，及时推出市场需要而别人又不大愿意或根本还没想到要生产经营的“边缘产品”。比如日本八佰伴国际集团总裁和田一夫就是一位善于开发边缘市场的著名企业家。他听说中国市场一年能销售自行车几千万辆，于是他当即决定生产自行车网兜，从而大赚了一笔。还有其他一些成功的企业家，都是善于独辟蹊径，涉足冷门而跻身市场的，因为他们都知道，“边缘市场”其实是市场无边。

(3)创造需求市场。日本索尼公司董事长盛田昭夫曾经说过这样一句话：我们的目标是以新产品领导消费大众，而不是问他们需要什么。这句话说明创造需求比创造产品更重要，那么创造需求市场比适应需求市场也更为重要。