稳健作风引领成功路：比尔盖茨案例分析

在已经取得的巨大成绩面前，比尔•盖茨并没有变得不可一世，而是依旧步步慎重，头脑清醒。

如今的微软公司全面转型向新媒体发展，在不到一年的时间内，已由一个单纯的电脑公司，为一个新型的大传媒帝国。比尔•盖茨先生已经被人们视作了传媒大亨。都承认比尔•盖茨先生是新一代的传媒之王。从软件大王到传媒第一大亨，比尔•盖茨只花了不足一年时间。

在不久的将来，在基于电脑科技的大媒体世界当中，其核心是互动通讯和数字化技术，所有的信息——无论娱乐或新闻，甚至学术知识，从文字、图形、数据、声音到视讯等，都做数字化处理，透过电脑及网络储存传输。

随着世界各国“信息高速公路”的不断发展，这场全球性的革命已经开始了。而微软凭借自己的电脑软件优势已经占据了绝对控制权。

即使在这样的情形，比尔•盖茨仍能够保持清醒的头脑，而保持一贯稳健的作风，谋而后动。

微软公司一方面迅速在互联网络领域建立事业，积极与媒体公司多层次的开展合作。大力扩充线上服务，并且与电影圈人土合组制作公司，更花费巨资与NBS合作创办网络电视新闻服务。

另一方面，微软公司还采取多头并进方式，构筑传媒帝国的基本框架，此时的比尔•盖茨表现出十分谨慎的态度，他只是公开表示以电脑软件业务为主，只希望做——切有助于个人电脑普及的事，而并不表示要控制娱乐界，或者建立媒体王国。比尔•盖茨先生看到，电脑软件业未来仍有很大的发展空间，微软公司的事业还有很多机会，那么又何必在这时寻求企业转型?

所以比尔•盖茨一贯的稳健作风，除非真正看到跨进娱乐•事业比发展软件业务更有利可图，否则微软公司不会急于做新媒体之王的。

也许，比尔•盖茨还记得，数年前日本电子巨人索尼进军好莱坞惨败而归的旧事。(www.xing528.com)

在80年代，稳居电子市场前列的索尼公司，一度打算大；举进军娱乐业。希望凭借其电子产品优势发展成电子娱乐集团。

但在连串收购后，虽然索尼公司变成横跨全球的企业帝国，全球雇员激增，但这次尝试却令索尼公司损失惨重。1994—1995年，索尼出现严重亏损。

“前车之覆，后车之鉴”索尼的教训更使比尔•盖茨在做出决策前更加慎重了。但相信，只要比尔•盖茨一直能保持这种稳健的作风，他的媒体大王的梦一定会实现的。

其实，早在微软公司创立初，盖茨先生便将“Embracd&Extend”的实际做法，也就是先拥护开放标准，再强化功能吸引用户拥护自己的标准视为最重要的“定位策略”。微软公司早就看准了个人电脑市场的潜力，但限于当时的实力，没有采取正面与IBM公司、惠普、Digital等世界大厂对立的方式，争夺大型市场，而是全力抢攻低价的个人电脑软件市场。1986年前，凭借比尔•盖茨卓越的行销手段，加上没有强手与之竞争，微软公司成功地创造了占据垄断地位的市场占有率，并积累了雄厚的技术与资本。

不论是操作系统还是应用软件，微软公司最初都是采取模仿，然后再加以改进，透过卓越的行销手法来取代竞争者的市场地位。

微软一直采用趋利避害策略：将主战场由技术层转到行销层，避开研究开发新市场的风险，同时发挥自己行销方面的专长。微软公司很少注入资金到自己陌生的领域，而主要采取“模仿改进”的策略。

回顾历史，从微软公司最早的DOS操作系统软件，到Windows系统，到各种应用软件、乃至业界各种软、硬件规格的制定，几乎都是以这一种模式发展起来的。

比尔•盖茨的互联网络策略就是如此，微软公司的互联网络策略，明显地就是要将互联网络与Windows系统合而为一，在网际浏览器方面，微软公司希望能将其直接整合到Office的应用程序中。在互联网络服务器上，则将其变成WindowsNTServer的内建功能，并与BackOffice的产品串连起来，成为In—ternet／Intranet的完整解决方案。在开发工具上，微软公司希望VisualBasic的VBScript成为类似Sun公司和网景公司的合作开发的JavaScript的程序语言，能提供HTML的动态显示等功能；Jatarta则是专为开发Java语言程序而设计；而Active物件控制，向互联网络开发者提供开发分散式应用程序的平台。微软公司各种举措，大部分只是“EmbracedmExtend"。