【摘要】：作为一名商人拥有“成熟”有时变得比什么都重要。比尔盖茨的“成熟”是他成功的一个法宝。当时比尔盖茨相中的合作伙伴是由日本著名的电脑企业家西和彦先生领导的日本ASCII公司。可是，由于两人均个性倔强，终于因意见不合而分手。1986年3月，ASCII公司解除与微软公司的独家代理店合同，双方变成竞争对手。可见，盖茨是一位成熟的商人，他知道商人惟一的工作便是“达成贸易”。
作为一名商人拥有“成熟”有时变得比什么都重要。比尔•盖茨的“成熟”是他成功的一个法宝。
早在1989年，比尔•盖茨就看到了多媒体个人电脑的远大前途。于是盖茨先生不远万里亲自来日本寻求共同开发的伙伴。
当时比尔•盖茨相中的合作伙伴是由日本著名的电脑企业家西和彦先生领导的日本ASCII公司。
西和彦先生与盖茨先生非常相似，两人年龄相仿，从70年代起便都被称为个人电脑时代的“能人”、“天才”。并有过一段合作的蜜月期。
可是，由于两人均个性倔强，终于因意见不合而分手。1986年3月，ASCII公司解除与微软公司的独家代理店合同，双方变成竞争对手。(www.xing528.com)
到1990年，微软公司公开了其在多媒体时代的战略，希望在个人电脑上生成能够支持多媒体功能的软件环境。而由于日本ASCII公司在多媒体基础技术上，具有很强的竞争力。因此，在考察了多家公司后，盖茨决定亲自到日本拜访ASCII公司的西和彦先生，以达成合作协议。
当时，微软公司已经是全球的软件领袖企业，公司的年度销售额高达11．8亿美元，纯利润达2．8亿美元，职工多达7200人；ASCII公司的销售额才不过272亿日元，纯利润4亿日元，职工才710人，规模仅为微软公司的1／10，尽管如此，盖茨却能够不远万里，与这家规模比自己小得多的，并已经视微软公司为敌人的企业洽谈合作事项。
可见，盖茨是一位成熟的商人，他知道商人惟一的工作便是“达成贸易”。
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