【摘要】：电话销售进行到最后一步，就是成交环节，电话销售人员可以采取向客户发出交易邀请的形式促成交易。以此种方式来向客户发出成交邀请，这种方法叫“因势利导”。使用“因势利导”，要求电话销售人员的逻辑思维能力很强，才能保证问出的问题可以促使客户作出交易的决定。
电话销售进行到最后一步，就是成交环节，电话销售人员可以采取向客户发出交易邀请的形式促成交易。在向客户发出成交邀请的时候，电话销售人员千万不能太过直接，这样会使客户产生反感；但是如果过于追求稳妥，便错过了发出成交邀请的最佳时机，这样很可能导致电话销售失败。
针对那些个性比较顽固的客户，应使用“假设交易”法；针对那些性格比较温和的客户，完全可以使用“直接成交”法发出成交邀请；针对优柔寡断的客户，则要用“二选其一”法发出成交邀请。
在电话销售人员向客户推销的时候，可以根据客户的思维模式，提出一些让客户作出交易的问题。以此种方式来向客户发出成交邀请，这种方法叫“因势利导”。
实战支招
向客户发出成交邀请，要不急不躁。而在整个环节中，电话销售人员一定要针对客户的特点，使用不同的成效技巧。(www.xing528.com)
在使用这种方法的时候，如果客户给出的答案是肯定的，那么电话销售人员便可向客户发出成交邀请，此时客户是没有理由推辞的。
使用“因势利导”，要求电话销售人员的逻辑思维能力很强，才能保证问出的问题可以促使客户作出交易的决定。
实战支招
在提问的时候，一定要与电话销售的时机、氛围相吻合，一定不能出现不适合的问题，那样会导致销售节奏紊乱。
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