【摘要】：成功范例辛军跟女朋友经营一家饰品店，主营手工的牛皮制品和水晶，由于饰品款式新颖，生意很好。其实，最主要的还是辛军经营得当。辛军大学学的是营销，对电子邮件、手机短信辅助营销非常有研究。女友最初对这种行为嗤之以鼻，认为不会有成效。原来，无论是发电子邮件，还是手机短信，辛军发的内容对客户来说，都很有价值。诸如此类，辛军总会针对客户的特点，编辑那些最吸引客户、对客户最有价值的内容。
成功范例
辛军跟女朋友经营一家饰品店，主营手工的牛皮制品和水晶，由于饰品款式新颖，生意很好。其实，最主要的还是辛军经营得当。
辛军大学学的是营销，对电子邮件、手机短信辅助营销非常有研究。所以，每当女友进货之后，他都会给老客户发电子邮件、手机短信，希望他们有时间可以光临、购买。
女友最初对这种行为嗤之以鼻，认为不会有成效。后来，她转变观念了。
原来，无论是发电子邮件，还是手机短信，辛军发的内容对客户来说，都很有价值。比如，给一位喜欢水晶的老先生的短信是这样的：“本店新到扁粒黑发晶，款式小巧，适合您的太太。”
而给一位追求原生态的摄影师发的邮件是：“牛皮饰品，雕琢甚少，欢迎选购。”(www.xing528.com)
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诸如此类，辛军总会针对客户的特点，编辑那些最吸引客户、对客户最有价值的内容。
内容是一封电子邮件或者手机短信的灵魂，如果说标题是吸引客户的手段，那么内容才是销售真正的杀手锏。内容一定是对客户非常有价值的信息，才能销售成功。资料的内容不要像流水账一样，否则客户会觉得销售人员没有条理。
电子邮件的内容一定要精彩，同时要清晰地分好段落，具有层次。电子邮件内容要和你的产品息息相关，最重要的是给客户一个充足的理由让客户去买你的商品。
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