电话销售工作充满了各种各样的不确定性,对从业人员来说具有非常大的挑战,工作也异常辛苦。在工作中不可避免地会产生压力,如果电话销售人员面对压力毫无对策的话,将会直接影响工作业绩。如果犯错误,电话销售将遭遇尴尬……
梁珊刚刚从事电话销售工作,面对客户各种各样的问题,她总是不知道怎样面对。支支吾吾地回答,更会招致客户的不满,甚至是谩骂,梁珊很苦恼。
针对梁珊的问题,上司总是教她应对的策略,如客户反映电话销售的产品是骗人的,梁珊应该怎样回答;面对客户的异议,梁珊应该怎样劝解等。
可是梁珊并不能及时调整说辞,由此产生了很深的焦虑感。梁珊每天在去上班的路上总是焦虑不安,总会想:
如果客户再刁难自己,怎么办?
如果再遭到客户的拒绝,我应该怎么处理啊?
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梁珊在工作之前,总是想着诸如此类的问题。导致工作时都不能进入工作状态。长此以往,根本没有业绩,甚至上司几次三番地找到梁珊,发出最后通牒:“如果这个月再没有业绩,直接走人!”
梁珊的心理压力更大了,每天回到家里吃过晚饭,就躲进自己的房间里。梁珊的父母看在眼里,想开解一下她,都没有机会。甚至连朋友的聚会,梁珊也不想参加。每日每夜萦绕在自己脑海中的只有一个问题:业绩,怎样有业绩?
我们必须化压力为动力,尽量控制自己的情绪。
什么方式才能有效释放自己的压力并控制自己的情绪?
其实很简单,每个人都有对付坏心情的小诀窍,理发、化妆、运动、吃零食……心理学家告诉我们,只要能重拾你的笑容,哪怕是最细微的生活细节,都是缓解压力的“灵丹妙药”。
如图3-1所示,电话销售人员要学会有意识地走出自己的不舒适地带,去挑战压力,从而使自己的抗压能力,也可以说是规避风险的能力不断增强,而由此带来正面效应——顺利和成功!
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