“好奶也怕巷子深”。2012年三元新国粉上市，消费者依然不买单。由于品牌知名度、广告、促销都没有，销售团队叫苦连天。可吴松航要干的，是要把真正认同“三元好奶粉”理念的消费者集结起来。
有了好奶粉的标准，三元奶粉事业部开始做大量的内部培训，人人熟读熟知好奶粉的五大标准，再分赴全国各地进行培训讲解。而吴松航则把自己“发配”到河南销售大区，身先士卒干起了一线业务员。
河南当地经销商代理各类品牌奶粉，生意红红火火，对三元不是很感兴趣。于是，吴松航便在郑州办事处筹划开了个经销商培训会，结果好说歹说，只来三个人。为化解尴尬，又把十多个三元业务员叫来旁听凑数，大家听着吴松航激情四射地讲解“好奶粉的五大标准”。
本以为经销商听着会犯困，没想到所有人眼睛瞪得溜圆：这些奶粉知识，他们完全闻所未闻。等吴松航讲解结束，有两个经销商马上站起来说：你打动我了，我相信三元，我们签合同吧！
效果立竿见影！吴松航顿时感觉，这种好奶粉知识的普及换到别的地方，肯定也有戏！
从两家代理商起步，吴松航带着销售团队，开始了纵横中国的历程。他每年260 多天出差在路上，在全国组织起上万场母婴知识课。从年轻母亲到大爷大妈，人人开始了解，自控奶源为什么比散养奶源好？湿法为什么比干法好？国产配方为什么比进口配方好……(www.xing528.com)
于是，业务员说服经销商，经销商讲解给消费者，好奶粉的知识就这样普及开来，人们真正被好奶粉的“五大标准”折服。消费者有了知识，看得懂奶粉配料表，一眼就能判断出谁是“李鬼”。本以为很难改变观念的消费者，很快抛弃了“假洋鬼子”奶粉，因为确实不知道它们在哪里生产、用什么工艺、有没有检测。但三元奶粉投资20 亿的直营牧场和先进的湿法工厂，可就在眼前啊！
三元国粉旗开得胜，吴松航的信心越来越足。有经营奶粉生意多年的经销商评价他的营销战法，“善战藏兵，用兵如诡”，好东西不一定要刻意推销给消费者，但只要大家愿尝试，就有体会、能鉴别。很多消费者一开始对三元标准将信将疑，先买一袋试试，最后欲罢不能成了“铁粉”。于是，三元国粉干脆搞起小包装现场试用。年轻妈妈很快发现它跟“大包干粉”不一样，溶解快、不挂壁、不沉底，孩子喝了没湿疹，还说啥呢？
可最难啃的客户，还是以前三元奶粉不好卖时亏过本的老经销商。如今三元奶粉销量上来了，吴松航依然不屈不挠地联系，拍着胸脯保证：你再进3 万块的货，赔了算我的。有个老客户当初还死活不干，如今已是三元奶粉全国十大代理商之一了。
让吴松航更吃惊的是，有的经销商虽然卖这么多品牌，但自家孩子只喝三元奶粉。因为“假洋鬼子”利润高、赚头大，但懂得鉴别好奶粉后，再也不敢给自家孩子喝了。更有客户表示，“三生三世，跟定三元”，这就是出于对“三元国粉”品质的认可。
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