1994年,茅理翔的点火枪已经做到全球出口第一,但他却高兴不起来,由于技术含量低,竞争激烈,点火枪的价格已经从1 美元降至0.3 美元,基本上赚不到钱。
他把希望寄托在即将硕士毕业的儿子茅忠群身上,但茅忠群从小就是个有主见的孩子。高中时,他获得全国物理竞赛二等奖,本来可以保送浙大,却放弃名额,坚持高考,最后如愿考入上海交大,学习电力技术。
茅忠群对父亲的生意兴趣不大。那年寒假,他在家含糊其辞就是不表态。父亲急了,宣布召开家庭会议!于是,年夜饭的餐桌上,充满了火药味。
“我不想守业,我要创业。”茅忠群亮明了自己的态度。父亲没辙,只好答应。
接下来,茅忠群花了大半年时间做调研,最后选定抽油烟机,并跟父亲约法三章:第一,重新挑选员工,老员工除非我看中,否则一个都不要,亲戚不能进管理层等;第二,另起炉灶,成立一个独立的新公司,厂址从乡镇搬到城里去;第三,方向性的决策,他自己说了算。
开明的父亲再次妥协,但两人很快又在品牌名称上僵持不下。父亲希望沿用“飞翔”,茅忠群坚决不同意,理由是这个名字太普通,甚至显得老气,不时尚。
父子俩为此争吵不休。一天晚饭时间,吵至激烈时,茅忠群饭也不吃,赌气走掉。
他已经想好一个名字——方太,灵感来自一本叫《方太世界》的杂志,其创办人是香港亚视烹饪主持人方任丽莎。
“当时我觉得就是它了。方便太平,多好的寓意,听着还洋气,一定能叫响!”(www.xing528.com)
茅忠群的想法得到母亲的支持,最终还是母亲出面,说服了父亲。
当时,市场上基本是薄型机,虽然销路不错,但缺陷也很多。茅忠群决定做高端,拿出和别人不一样的产品,以先行者姿态抢占先机。他将目光投向了国外很流行、国内还没有的深型机。
为了做出满意的机型,方太调研了500 多用户,总结出他们对油烟机的六大不满,包括外观难看、吸力小、噪音大等。同时,方太还开业界之先河,找到浙大的学生,为油烟机的外观做工业设计。
很快,一款样子新颖、功能强大的油烟机诞生。其新产品比同类产品贵20%,可依旧挡不住消费者的热情,当年就卖出3 万台。
1997年,茅忠群再接再厉,请来方任丽莎做代言,随着一句“炒菜有方太,除油烟更要有方太”的广告词,方太油烟机一年狂销40 万台,销售额破亿元。
从那一年起,在竞争激烈的厨电市场,方太几乎年年赚钱,其产品线不断延伸至灶具、消毒柜、水槽洗碗机等厨房电器,到2016年销售额近80 亿元。
对于当初的坚持,茅忠群说:“我骨子里很倔强,我有自己对事物的判断,并且坚信这是对的。”
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。