有了5S，孙孟全信心十足，拉上几大箱油，就到一家粮油店推销。
几个人吭哧吭哧把油抬到对方老板的办公室。横说竖说，对方就是不要。没办法，只好搬出来。搬到大厅时，有人不小心手一滑，箱子坠落在地，油流了出来，香气四溢。
“哪来的油，这么香！”人群沸腾了。老板走了出来。
“这是你的油？”老板问。孙孟全点了点头。“抬进来吧！”
几个人又吭哧吭哧搬进去。老板很满意，定下了所有的油。
因为这个小插曲，鲁花的油很快火遍齐鲁大地。济南、烟台等地都出现了抢购潮。
就在鲁花征战山东期间，中国食用油市场发生了一场革命，给孙孟全带来了压力。
1988年，新加坡嘉里粮油与中粮集团共同出资，组建南海油脂。经此牵手，马来西亚粮油大亨郭鹤年如愿进入他觊觎多年的内地粮油市场。
三年后，南海油脂推出金龙鱼食用油，开启了中国粮油的小包装时代。此前，内地老百姓一直食用散装油。金龙鱼名义上是合资，实际掌控在郭氏手中。中粮不得不另立山头，推出福临门食用油。
至此，中国食用油市场两大寡头垄断的格局初步形成。
当嘉里和中粮上演两强争霸时，鲁花还是偏安一隅的地方企业，尽管练成了5S 独门绝技，但影响还局限在山东本地，无力与两大寡头抗衡。
为了壮大实力，孙孟全决定跟一家外商合作。双方约定，鲁花只提供散装油，不负责市场销售。但后来孙孟全发现，对方在鲁花油中添加其他的油，尽管这在当时是行业惯例，但孙孟全接受不了。
原因是，这样做，生意是大了，却违背了他的初衷。他的初心是，为消费者提供纯正的花生油。
在一次会议上，孙孟全据理力争，希望对方改变做法，怎奈势单力薄，他失败了。不过，作为折中，对方允许鲁花独立生产自己的小包装花生油。(www.xing528.com)
这对鲁花来讲，是一个新的开始。孙孟全踌躇满志，但他很快就尝到苦头。由于鲁花的花生油成本高，定价不菲，消费者并不买账。
“掺兑”的油卖得好，纯正的花生油却销售惨淡，这让孙孟全大为光火。他很快意识到问题出在品牌上，“不就是因为人家的牌子硬，而我们鲁花的牌子不如人家吗？”
于是，孙孟全开始研究起品牌的事。
怎样建立品牌呢？定位是关键！当时，市场上的食用油种类很多，鲁花的油虽然好，但完全被淹没了。要想走出红海，就必须找到差异化的定位。
孙孟全认为，鲁花的优势是花生油，而这个细分市场还没有领导品牌。他决定将鲁花的确定为做花生油的第一品牌。
为落实这一战略，鲁花无论在包装设计还是广告诉求上，都刻意彰显自己作为花生油的品牌属性，让消费者看到花生油，首先就想到鲁花。
在一则经典的广告中，丰收后的农民用手剥开一粒饱满的花生，一滴油自上而下滴入油桶，溅起油花。伴随这一画面，鲁花花生油的形象深入人心。
而“人民大会堂宴会用油”的标识，更是将鲁花品牌和权威捆绑在一起，尽管这一标识后来被禁用，但它无疑为鲁花积累了声誉，使之成为家喻户晓的品牌。
事实上，这一标识也并非孙孟全虚张声势。
2009年6月，时任国务院总理温家宝在济南主持召开企业家座谈会时，当场称赞孙孟全：
“鲁花有名啊，孙孟全！我们每天都吃鲁花油！”
2016年，鲁花的销售收入超过230 亿元，连续多年雄踞花生油第一品牌，实现了一个地方企业到行业领军者的蜕变。
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