娃哈哈集团与当地政府合作的销地产建厂方案

儿童口服液是娃哈哈的第一个产品，后来它又开发了果奶、八宝粥、银耳燕窝、纯净水、可乐等产品。这些新产品的不断涌现，对物流能力提出了巨大挑战，如果不改变仅由杭州一地生产的局面，娃哈哈和杭州市都将面临难以承受的物流压力，而成本也将高得吓人。

严峻的形势推动着宗庆后必须去其他地区建厂，而一位专家也告诉他每500 公里建一座工厂最合适。

第一座外地工厂设在了重庆。之所以选在重庆，是因为宗庆后对重庆有一种特殊的感情——他的曾祖父曾在重庆做过二品武官，他的祖母则是重庆万县人。1994年，当国家启动三峡水利工程，要淹没重庆部分地区时，宗庆后就决心要为重庆人做点什么。

8月底，宗庆后随浙江代表团访问对口支援地区——重庆涪陵，并很快做出了建厂方案。该方案仍效仿兼并杭罐厂的模式，不过在股权比例上，安排当地政府和娃哈哈集团各占50%，其中，当地政府以“移民经费”向合资公司注资，娃哈哈则主要出设备和流动资金。

应该说，这个方案比兼并杭罐厂的方案要稳妥，风险不太大。可是，它仍遭到了娃哈哈中级管理者的一致反对。这些反对者分属质量、采购、能源、销售等部门，共22 人，本来是宗庆后请来支持项目的。他们反对的理由涵盖方方面面，包括地理、气候、交通、原料，以及待兼并工厂的种种问题。(www.xing528.com)

在22：1 的对决中，宗庆后动用了自己的“终审权”，他说：“涪陵，我是一定要来的。”

10月下旬，娃哈哈涪陵分公司正式成立，宗庆后向当地政府立下“军令状”，4年内将净利润做到7560 万元，净资产做到1.56 亿元，否则，娃哈哈集团补偿“不足部分”的70%。

12月底，宗庆后带着十几名干将再赴重庆，准备把涪陵分公司做成对外拓展的标杆，他们很快就达到了目标。华商韬略|华商名人堂（微信ID：hstl8888）查阅的数据显示：第二年，涪陵分公司的年营收达到5678 万元，其中净利润403 万元，跻身“重庆50 强”。

涪陵之后，宗庆后又带领团队在四川广元、湖北宜昌、湖南长沙、河南新乡、河北高碑店、甘肃天水、辽宁沈阳、吉林靖宇、江西南昌、安徽巢湖、广西桂林和广东深圳等地建立起分公司，将娃哈哈做成了一家真正的全国性企业。