宗庆后的决定：重塑杭罐厂，拒绝救世主

对于宗庆后而言，临时自建厂房不是一个可行之策，因为光是审批项目就会旷日持久。最好的办法是去兼并一家经营不善的同类大厂，然后对其进行“娃哈哈式”改造。

这个思路不错，但却需要市政府的支持。当时市政府非常看重娃哈哈：这是一个纳税大户，而且非常阳光。为了支持娃哈哈，市里专门派市委秘书长和市委办公厅主任等到娃哈哈总部考察，并与宗庆后商量对策。一番商量之下，大家觉得让娃哈哈兼并杭州罐头厂是一个比较可行的方案。

杭州罐头厂（杭罐）是一家拥有2200 名员工的大国企，曾经是“全国十大罐头厂”之一，业务以外销为主。1989年之后，由于西方制裁中国，杭罐失去了订单，导致产品大量积压，负债则快速攀升。到1991年初，其积压产品已达1700 万元，总负债更超过6700 万元。

市政府急于脱手杭罐，娃哈哈则急于兼并杭罐，双方一拍即合。

市政府给出的并购条件是：娃哈哈以现金8411 万元整体并购杭罐资产，同时接收原企业的2200 余名员工及500 余名退休工人。

“不用只是500 名，原来的2200 名员工我都要了！此外，我承诺在半年内扭亏为盈，绝不拖欠贷款银行。”继承包经销部之后，宗庆后再一次让市领导大跌眼镜。

宗庆后的这个决定做得其实挺艰难的，因为娃哈哈人大都不同意——那么大一家亏损企业，几千万的债务，咱辛辛苦苦创下这份家业，干嘛便宜他们呀！

然而，更感到委屈的是杭罐的员工，他们觉得娃哈哈是校办企业经销部出身，没有资格兼并作为杭州主要国企的杭罐。在市政府发布消息的当天，杭罐人甚至闹起来了，在会场上交头接耳，一边哭一边骂，中心思想是，宗庆后不自己来领导他们。

不久，他们又发起了更大规模的抵制行动：有人在厂房的围墙上刷满了“誓与企业共存亡”的标语；有人将揭露“黑幕”的大字报，张贴得到处都是；还有人组织“护厂队”和“生产自救委员会”。总之，杭罐人看上去要和宗庆后这位“入侵者”拼了。

危局之下，市政府也拿不出办法，怎么劝都不听，最后只好安排宗庆后出席全体员工大会，希望借助直接沟通化解杭罐员工的怨气。(www.xing528.com)

“我今天来这里，不是来救你们的！”这是宗庆后发言的第一句话，一句话就把全体员工震住了。

随后他补充道：“没有人能够救杭罐厂，除了你们自己，2000 多名杭罐人。命运掌握在你们自己手中，请做对你们最好的一个选择。”

三句话之后，杭罐人开始静静倾听这位新老板的发言，并希望从中看到脱困之道。

宗庆后向全体员工分析了杭罐的问题、娃哈哈的发展，以及娃哈哈亟需扩充产能的现实，并让那些有能力并愿意好好干的人从中发现机会。

最后，他承诺先给全体员工发三个月的奖金，同时不撤换现有的干部，但三个月后全凭业绩说话。

一场大会，千人归心。

这之后，宗庆后带领“杭罐人”用28 天拉起了娃哈哈口服液生产线，三个月后，“杭罐厂”就扭亏为盈。

后来宗庆后又拿掉了持续亏损的罐头生产线，另外清掉了41 名不合格的干部、批准了61 名主动请辞的员工。此后，全厂的工作气氛焕然一新，“杭罐厂”彻底融入了娃哈哈。