娃哈哈营销攻势：488万元销售额背后的投入和利润

有了品牌后，宗庆后带领团队在市场上奔跑起来。

第一个市场当然是杭州。依靠之前建立的校园网络，再加上“有奖征名”搞起的火热气氛，娃哈哈在产品还没出来时就已未销先火，产品一出厂更是被抢购一空。

为了给市场再添一把火，宗庆后决定到受众更广的电视上打广告。当时广告费是21 万元，而娃哈哈的流动资金只有10 万元，一番权衡之后，宗庆后决定投，他定的广告语是：“喝了娃哈哈，吃饭就是香！”

这个方案成了，市场反响非常强烈，销量当月突破15 万盒，一个月后则更突破20 万盒。

这之后，宗庆后又推出了“实证广告”，在报纸上大幅刊登由营养学专家撰写的科普文章，阐述娃哈哈口服液不会造成“性早熟”。所请专家甚至包括营养学领域的权威、陈云的夫人于若木女士，于女士称赞娃哈哈是“九十年代第一春，首都儿童收到的珍贵礼物”。

此番营销攻势之下，娃哈哈短短几个月就获得了488 万元销售额，创造利税210 万元。

拿下杭州后，宗庆后又在浙江省其他地区进行布局，效果同样明显。具体流程是这样的：先在当地的报纸、电台和电视台上做广告轰炸，与此同时，将当地糖酒公司变成代理商，之后做一番造势活动，最后全线铺货。拿下一个地区通常只需要两个月，两个月后则转战新市场。(www.xing528.com)

浙江之后，宗庆后又瞄上了上海市场，他选定的媒体是上海电视台、《解放日报》《文汇报》和《新民晚报》。岂料，对方要了一个天价投放费，几乎等于娃哈哈的全部家当。尽管如此，宗庆后还是决定投！

他赌赢了，仅一个月时间，娃哈哈在上海就销了超过20 万盒，实现营业收入100 万元。

在华东站稳脚跟后，宗庆后又带队挺进华北，发起“平津战役”。在进攻策略上，他选择先拿下天津，然后携势入主北京。

在天津市场，娃哈哈的营销力度比之前更猛，投放媒体又增加了车站站牌。这种立体式的闪电战把天津人“轰”晕了，人们几乎在一夕之间就知道了“娃哈哈”，但不了解更多细节。这时，宗庆后又以“新闻当事人”的身份召开记者会，向媒体大爆猛料。只要是媒体想知道的，他一般都会讲，而且，他懂得如何把自己塑造成一个公众喜爱的“大将军”。

这之后，宗庆后又以同样的手法攻克了北京市场，不过这一次的媒体中多了一个国家级媒体——中央电视台。

“平津战役”发生于1990年，娃哈哈当年营收超过9800 万元。