从初露峥嵘到宗庆后的创业历程

1987年5月1日，宗庆后拥有了自己说了算的“企业”，他与文教局约定：第一年上交利润10 万元，第二年20 万元，第三年30 万元。

文教局划给宗庆后一块办公场所，是清泰街160 号一个50 平方米的旧房子，这里是娃哈哈的起点，也是娃哈哈日后的总部所在地。

要上交那么多利润，靠以前的项目肯定不行——一块橡皮2 分钱，一个作业本6 分钱，单品只有几厘钱利润，经销部必须上马新项目。

快到夏天时，宗庆后启动了利润颇丰的冰棒项目，供应商是创立于1840年的“中华老字号”企业——湖州震远同食品厂。

生意非常红火，就是特别累人：供应商送来货以后，宗庆后和另外两名女同事要以最快的速度把货转移到冷库；客户要货时，他们又要以最快的速度把货从冷库里取出，装到保温箱，然后蹬三轮送过去。冰棒之外，他们还经营汽水，而搬运汽水箱更累人。当时宗庆后把两名女同事当男人用，把自己则当牲口用。

为了适应业务发展，宗庆后在几个月后进行了一次招聘，将人员规模扩大到22 人。

冰棒项目的成功为经销部打响了名头，不久之后，一家保健品公司便找上门来。(www.xing528.com)

那家公司叫“中国保灵”，成立于1985年，产品是“中国花粉口服液”，一部分目标客户是学生。中国保灵希望经销部能成为他们在杭州的代理商，因为经销部的主要客户是学校。

宗庆后考察了一下产品，认为其对增强学生体质确实有帮助，便答应合作，不过，他要求把产品价格降下来。后来，中国保灵向他专门供应简装产品。

合作非常成功，口服液很快就卖脱销了：那是一个保健品席卷神州的时代，而家长又将孩子视为“小皇帝”。

为了解决产能问题，宗庆后向中国保灵提议自建生产线，为后者进行代加工。中国保灵当时没有扩充生产线的计划，便答应了宗庆后。7月4日，宗庆后拥有了自己的第一家生产企业——杭州保灵儿童营养食品厂；11月底，食品厂就建成了一个超过300 平方米的灌装车间，日产口服液1 万盒。

创业一周年时，宗庆后拿出了一份漂亮成绩单，华商韬略|华商名人堂（微信ID：hstl8888）查阅的数据显示：全年销售总额436 万元，上缴利润22.2 万元，净资产800 万元，旗下公司3 家，员工130 人。

宗庆后超额兑现了自己的承诺，而且有了更上一层楼的资本。