【摘要】：在出口合同谈判与签订阶段，要防范合同文本的风险。案例112004年11月，武汉某公司与香港一公司签订了一个进口香烟生产线的合同。合同规定，出售商保证设备在拆卸之前均在正常运转，虽然未经翻修，但能符合生产正常运转的要求，否则更换或退货。合同同时规定，如有拆卸件损坏，货到用货现场后14天内出具商检证明，办理更换或退货。
在出口合同谈判与签订阶段，要防范合同文本的风险。主要防范方法包括：①谈判前参照完善的格式样本谈判，避免遗漏有关条款；②尽量提供自己的合同文本，自己掌握主动权；③对方提供的合同，要带回去考虑后再签，不要匆忙签字，防止出现“影子条款”和风险条款；④在磋商过程中，采用email、传真或口头等方式的，要约定以签订正式的书面合同确认书为准，使合同具有确定性、公开性、告诫性，避免电子证据（电子邮件、电子数据、传真）的证据缺陷；⑤结合合同的具体情况，包括货物和客户的情况，在业务条款的方面进行慎重选择，包括货物的品质条款、数量条款、价格条款、运输条款、货款收付条款、争议处理条款等。
案例11(www.xing528.com)
2004年11月，武汉某公司与香港一公司签订了一个进口香烟生产线的合同。设备是二手货，共10条生产线，由A国某公司出售，总价值100多万美元。合同规定，出售商保证设备在拆卸之前均在正常运转，虽然未经翻修，但能符合生产正常运转的要求，否则更换或退货。合同同时规定，如有拆卸件损坏，货到用货现场后14天内出具商检证明，办理更换或退货。设备运抵目的地后检查发现，这些设备在拆运前早已停止使用，在目的地装配后也因设备损坏、缺零件等原因无法马上正常运转。但是，由于合同规定如要索赔需要商检部门在“货到现场后14天内”出证，而实际上货物运抵工厂后进行装配的过程就超过14天，无法在这个期限内向外索赔。这样工厂只能依靠自己的力量加工维修。经过近半年的时间，花了大量的人力财力，也只开出4条生产线。
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