【摘要】：创业者个人采取外贸SOHO的方式参与国际贸易活动，并不是一件简单的事情。如果没有一些先期经验的积累和特定的素质，外贸SOHO的创业者很难取得成功。（二）业务知识外贸SOHO创业者首先需要具备基本的国际贸易知识，如常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊，以及报关、商检、海运等一般的出口操作流程。（三）较强的服务意识和竞争意识并不是每一个人具备了较强的心理素质和业务能力后都适合外贸SOHO创业。
创业者个人采取外贸SOHO的方式参与国际贸易活动，并不是一件简单的事情。如果没有一些先期经验的积累和特定的素质，外贸SOHO的创业者很难取得成功。他们在创业之前需要具备的基本素质包括以下方面。
（一）良好的心理素质
SOHO经营方式不会使人一夜暴富，有的时候一笔业务需要很长时间才能完成，第一笔业务甚至很难拿到。这时需要很大的决心和毅力才能坚持下去。在业务进行中，有时候好不容易拿到一个订单，但是发现客户不守信誉或供应商粗制滥造产品，没有超强的心理素质是绝对不行的。
（二）业务知识(www.xing528.com)
外贸SOHO创业者首先需要具备基本的国际贸易知识，如常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊，以及报关、商检、海运等一般的出口操作流程。其次，还要对所做的产品有比较专业的了解，如产品性能、规格、参数等专业知识。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从交流中作出是否继续合作下去的判断。最后还要比较熟练地掌握一门外语和基本的计算机和网络技术。流利的外语有助于和客户进行充分的交流，计算机和网络技术在建立网站和在网络上寻找客户和资信时用得到。
（三）较强的服务意识和竞争意识
并不是每一个人具备了较强的心理素质和业务能力后都适合外贸SOHO创业。在与国外买家的接触中，要以诚信原则结交国外客户，由于SOHO方式的主体是个人，因此诚实信用就显得更加重要。个人在与外商接触中要保持高效率，对外商的询问给予及时准确专业的答复。
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