在寄样前外贸创业者应当判断是否寄样，以及如何有效控制样品快递费用。
（一）明确寄样原则
一般来说，明确寄样原则有以下几方面的内容。
1.清楚自身实力及海外拓展策略
大多数外贸创业者实力有限，海外拓展初期希望有效控制销售成本；部分外贸创业者实力雄厚，希望加大海外拓展力度，愿意多投入。若是前者，可以量入为出；若是后者，样品方面（样品、运费）可多做预算。建议根据客户等级建立样品寄送标准，并对一定销售期间的样品数量及金额做预算。
2.对潜在客户作深入的分析判断
一般来讲，对于合作已久的老客户，可考虑样品费、运费全免。
对于有诚意的新客户，可告知虽然样品可免费提供，但从发展双方业务考虑，请对方付运费。如果客户要求寄样品，就要详细了解对方相关资料，要求对方传真对方公司资料，如公司营业执照，特别要注意传真件中对方公司的信签。若客户希望能一次性提供多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细分析对方公司背景、样品用途等后，酌情处理。
3.了解客户索样的用途，为今后订单铺底(www.xing528.com)
客户常见的索样用途有以下几种：纯粹收集样品做分析比较；产品有关参数测试；最终用户的使用体验；潜在的、可见的订单。
4.拥有正确心态，因为不是只有带来订单的样品投入才有价值
只有让更多的人知道，才有可能有更多更好的效果。即便暂时没有订单，也可以通过客户反馈，了解目标市场的最新行情，得知产品需改进的要素及产品线的R＆D方向。有些产品如纺织品需作成分检查，手机则需经过相关入网测试（一般2～3个月），所以需耐心等待。
（二）寄样判断
按照前期双方接触所处不同阶段，判断寄样与否。
第一个阶段，客户对出口商的报价等条款还没有确认，那么此时寄样为时过早。
第二个阶段，国外客户对出口的产品要求很详细并提出过许多的问题，对出口商给予的答复较满意，在此情况下，出口商可以先发产品的图片给客户，双方均认可产品后，再根据情况打样。
第三个阶段，在样品不是很昂贵的情况下，为了考验客户的诚意，可要求对方承担寄样品的运费，一般是告知出口方客户在快递公司注册的账户，在这种情况下，出口方可以考虑寄样。
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