如何用Google搜索关键词精准定位国外客户

1.针对目标客户采购的行为，组合关键词可按照“产品名称＋客户类型”搜索

如搜索“产品名称（空格）importer”、“产品名称（空格）buyer”、“产品名称（空格）seller”、“产品名称（空格）wholesaler”、“产品名称（空格）distributor”、“产品名称（空格）retailer”、“产品名称（空格）supplier”、“产品名称（空格）vendor”等，其中，“importer”、“buyer”等词单复数无所谓，该组合关键词的搜索结果可以包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。如果产品名称包含多个单词，最好加英文的引号，便能得到更准确的结果。

2.针对特别国家的市场，组合关键词可加国别名精确搜索

如搜索“国别名（空格）产品名称（空格）importer”。加有国别名的关键词组合方式需相应调整产品名称。因为对某些产品来说，不同的国家的名称由于习惯可能不同，所以可让专业人士或借助相关的翻译工具将出口产品的名称翻译成不同的语种，以适应不同的目标市场的语言习惯。该组合关键词的搜索结果可得到所需产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

3.针对目标客户的邮箱，组合关键词可按照“产品名称＋邮箱后缀”搜索

邮箱后缀包括公共邮箱名后缀，如＠hotmail.com，＠gmail.com，＠aol.com，＠yahoo.com等；各国邮箱后缀，如＠yahoo.co.jp（日本），＠yahoo.co.kr（韩国）等。针对目标客户采购行为，该组合还可扩展到“产品名称＋importers＋email”、“产品名称＋distributors＋email”、“产品名称＋wholesaler＋email”、“产品名称＋buyer＋email”、“产品名称＋supplier＋email”等。通过该类组合关键词搜索可找到目标客户的邮箱，继而找到目标客户的公司名称、联系人等信息。

4.针对各国对公司称谓不同，组合关键词“产品名称＋公司后缀”搜索(https://www.xing528.com)

每个国家对公司称谓因语言特点不同，公司称谓也不同。如中国常用的公司后缀是Co.，LTD；美国常用的是INC、LLC；意大利常用的是S.R.L；西班牙常用的是S.P.A。因此组合关键词“产品名称＋公司后缀”搜索或可寻找到潜在国外客户。

5.组合关键词“Price＋产品名称”搜索

通过该组合关键词可搜索到在网上销售产品的零售商和经销商及一些关于产品行情的市场报告，进而挖掘到潜在的目标客户。

6.组合关键词“产品名称＋Market research”搜索

通过该组合关键词可搜索某种产品的市场研究报告。一般在这类报告的提要或者内容中，或提到行业内制造商和分销商。进而对该类信息进行甄选，或可挖掘出潜在的目标客户。

通过Google搜索引擎开发外贸客户，看似简单，实则在操作过程中涉及许多细节性的问题。因此在运用过程中，还应结合外贸创业者自身的需要、产品特点，才能最终成功地挖掘到有价值的外贸客户。