国际市场调研的重要作用与意义

国际市场调研是指运用科学的方法，有目的地、系统地搜集一切与国际市场有关的各种基本状况及其影响因素，对所收集到的信息进行整理和分析，从而把握目标市场的变化规律，为国际市场上的贸易决策提供可靠的依据，以帮助外贸创业者顺利进入新的国际市场。国际市场的调查研究是进入和拓展国际市场的一项最基本的前期工作，需要对国际市场调研的内容、方法和形式有较为细致和深入的认识，需要掌握国际市场调研的基本程序。若想顺利地进入国际市场并取得成功，往往需要调研人员提供与此相关的全面信息，包括该国的政治局势、法律制度、地理环境、市场特征、经济水平等，并依此制定相应的策略。

因此，国际市场调研重要作用，体现在以下方面。

1.有助于发现、分析和识别市场机会

通常决策人员对其他国家的地理、文化、经济和政治等方面的情况的了解是有限的，对于正确估计产品在国外市场销售状况所需的资料和信息相对缺乏，而世界市场瞬息万变，市场环境复杂多样，难以准确预测，激烈的竞争更使世界市场难以把握与进入。因此要想选择、捕捉和把握国际市场机会，关键是要对国际市场有详细的了解。通过国际市场调研，可进一步准确了解哪些市场存在未满足需求，哪些市场已饱和，从中寻求存在未满足需求的贸易机会，可以帮助外贸创业者寻找和选择有利的目标市场。

2.有助于制定相应策略，检验可行性

首先，通过国际市场调研，可以了解与把握国际市场的现实与潜在需求的变化，即具体了解国际市场消费者对产品品种、规格、型号、功能以及交货时间、售后服务等的需求，使外销的产品策略更具有针对性。其次，通过国际市场调研，可以了解目标顾客对产品价值的需求及同行业竞争者的价格策略，以便外贸创业者进行科学的定价决策。再次，通过国际市场调研，可以了解目标市场存在哪些销售渠道、哪些商业机构，顾客对何种分销方式及分销机构更有兴趣，这将有利于外贸创业者做好分销渠道的决策。此外，通过国际市场调研，能够了解目标市场国存在哪些促销方式，采用哪些形式进行广告宣传更能适应目标市场国的需求，消费者有哪些习惯和偏好等，从而有利于创业者正确选择促销方式。(www.xing528.com)

3.及时反映国际市场的变化，有助于监测和评价外贸创业者国际贸易活动的实施效果

在多数情况下，国际市场调研的目的是描述国际市场上发生的情况。国际贸易决策者经常需要了解购买产品的对象，掌握销售产品在国际市场上所占市场份额的大小及其变化情况，摸清影响同业竞争者的行为，以及衡量外贸创业者的国际贸易活动是否按贸易计划认真执行。只有通过仔细地研究当前的市场信息，外贸创业者才能了解计划实施的销售状况，并根据调研所得的信息，对其营销策略进行必要的评估和修正，以保证其国际贸易活动的正常运转。因此，通过国际市场调研能够了解国际市场供需的变化，消费者需求的变化，竞争者策略的变化及各国贸易环境的变化，并同时能够了解营销效果，从而促进外贸创业者适时地调整相应的贸易策略。

4.有助于分析和预测国际市场未来的发展趋势，掌握国际市场贸易活动的规律

国际市场调研可以寻找出那些标志着国际贸易环境异常变化的预兆和非正常现象，从而可对未来市场的变化发展趋势进行预测和估计，这十分有助于外贸创业者及时调整和制定合理的国际营销计划，应付可能出现的市场变化，使其在国际市场竞争中掌握主动权，立于不败之地。