成功案例：如何代理丹麦产品并实现销售高峰

陈先生毕业于沪上一所高校，起初在一家纺织品进出口公司工作，后因单位效益不好，且离家太远，上班非常辛苦，于是辞职在家，专门从事外贸SOHO。除了联系原来的客户外，陈先生每天都会利用网络寻找产品供求信息。一天，他发现一条“丹麦某公司求购中国一批棉质T恤”的信息。凭着职业敏感和对服装行业的了解，他立刻上网查询相关产品的信息，迅速从众多的生产厂家中筛选出一批厂家。陈先生通过电话、邮件等方式逐一与这些厂家进行沟通，了解棉质T恤的相关情况。很快，陈先生在综合考虑原料产地、运输条件、质量、价格等因素之后确定了3家企业，准备作为自己的供货商。

于是，陈先生立即向这家丹麦公司发出邮件，向对方提交了一份比较详细的产品资料和市场分析报告，同时向客户自荐作为外商代理向中国的生产企业询价，并提出由丹麦公司支付合同金额的2.5%作为佣金。两天后，丹麦公司回复，接受陈先生的建议，愿意与陈先生合作。于是，陈先生以外商代理的身份正式向之前选定的3家企业发出询盘。3家企业很快进行了回复：

经过全面考虑，陈先生认为“企业三”虽然在价格上有优势，但是资料不齐，而且资料印制粗糙缺乏美感，担心产品质量也有问题，首先放弃了“企业三”。在与“企业一”的接触中，尽管该企业产品质量不错，但几次电话联系，对方始终不肯降价，且态度冷淡，陈先生于是也排除了“企业一”。在与“企业二”的交流和协商下，“企业二”同意在原有报价基础上再降低6元。陈先生当即向丹麦公司报价，丹麦公司要求寄送样品。经与“企业二”协商后，同意寄送样品。丹麦公司接到样品后回函，样品检验合格，但要求在报价的基础上再降低10元。在陈先生的参与下，双方经过几次协商价格，最后决定以每件225元成交了2 000件。(https://www.xing528.com)

由于“企业二”没有进出口经营权，陈先生找到一家专业进出口公司，商定由该公司作为“企业二”的出口代理。该公司按合同金额的1.5%提取出口代理费。丹麦公司在收到货物后，对产品质量表示满意，并将之前商定的佣金电汇给陈先生。

上述案例就是应用SOHO方式经营国际贸易的一个典型。它与陈先生原来的工作相比有着很大的不同。陈先生利用专业知识、网络技术和职业敏感，利用很少的投入，在家开展经营活动，赚取佣金，提高了经济效率，改善了生活质量。