全球化对市场营销决策的影响：以红酒市场为例

全球化正在改变一些产品在国际市场上营销的方式，但并不是所有的产品都受到了影响。有些公司实施的是全球战略，即在全球范围内以近乎相同的促销手段来销售同一种产品；而另一些公司则发现需要对其产品做一些改变，以适应国外市场消费者的偏好；另外，还有一些公司的产品则需要针对当地市场所特有的环境来采取不同的宣传方式。那么，管理者如何来决定什么时候需要对产品的营销战略做出调整呢？在这一节中我们将解释全球化对标准化决策和本土化决策的影响。

国内商务环境的影响。不同国家的消费者在购买产品时都希望该产品能够符合他们的品位和偏好。文化、政治、法律和经济环境都会对各国消费者和行业采购商的偏好产生重要的影响。回顾一下，我们知道在一种文化的审美观中，较之于其他方面，人们对颜色的偏好差异最为明显。总部设在俄亥俄州的乐柏美公司在尝试提高其国际销量时发现了审美观的作用。美国的消费者喜欢中性蓝或杏色的家居用品，而欧洲南部的消费者则偏爱红色，荷兰人又喜欢白色。此外，许多欧洲国家的人们习惯用金属制品，他们认为塑料制品是劣质产品的代名词，因而他们喜欢用带盖的金属垃圾桶；而在美国则恰好相反，美国人偏爱塑料制品，喜欢敞口的塑料垃圾桶。

但是，有一些产品的确对所有文化都具有吸引力。尽管红酒并不是传统的亚洲酒品，但却在极短的时间内席卷了整个亚洲市场。而医学研究得出的“饮用适量的红酒有益于身体健康”的结论更是促进了红酒市场的迅速扩张。另外一些原因也对红酒的畅销起到了不小的作用，例如，在亚洲人看来，红色是一种幸运的象征。很多人在就餐时点上一瓶红酒很可能正是出于这个原因，红酒象征着成熟和成功，是成功人士的首选。(www.xing528.com)

标准化产品对于经济发展处在同一水平的国家来说更为可行。20世纪80年代，印度消费者在购买汽车时所面临的选择非常有限，大多数产品都是印度本地生产的，价格高且耗油量大。随着印度经济的发展，印度消费者的生活水平也大幅提高，收入的增加使得他们有能力购买各种进口的名牌轿车，像铃木、福特等汽车都已不再是奢侈品的象征，与几年前相比，它们现在在印度城市里已经非常普遍。

在简短地介绍完与国际营销战略有关的一些问题后，让我们来深入探讨一下影响公司的产品、促销、分销以及定价战略的一些要素。