如何利用微信做好业务营销？

在策划这本书的过程中，我们团队收集到了许多业务伙伴的经验分享，同时在我们的微信公众号“乐钱派”上通过最牛微星的活动不断地向外推送优秀的经验。他们对微信营销有不同的经验感受，因为篇幅有限，在本书的主体部分无法做到一一呈现。在这里我们选取了其中一部分“微星”，以下是他们原汁原味的“心经”。

谢梅燕：

目前各家公司都在做基础展业，竞争比较激烈。作为一名新人，我没有特别的优势，每天除了完成日常的展业任务外，其他时间都会全身心投入做微信营销。现在我的主要咨询量和业绩都是来自于微信营销。我平常都是按照刘晓莉老师微信营销课程中提到的方法在运营，提醒大家在这个过程中一定要用好标签功能，对微信客户做好管理。在我的微信中，微信好友分为“从未私聊的潜在客户”“有过咨询的跟进客户”“已经成交的成功客户”三个组，第一组以培养感情为主，时不时地发一些笑话之类的，只发少量的展业信息；第二组我会跟进他们的咨询内容，发一些他们关心的信息；第三组我会以维护为主，询问下近况，看看有没有做循环贷的机会。

陈海龙：

作为一个新人，我没有行业经验，微信营销成了我重要的渠道。结合公司的优质产品的网络推广工具，微信就成为很好的获客突破口。再结合每天有计划的展业活动和好运气，效果还是不错的！在微信上要想获得多的咨询量，就要设法推动朋友在朋友圈的积极转发。利用身边的好友与客户积极推动转发，特别是微信群，利用红包刺激转发量，但同时也需要注意微信群里的客户类型，加以区分，摸清什么类型的客户转发所获取的客户咨询质量较好。

吴颖茵：

我在这个行业已经有了一年的磨炼，想要在这个行业很好地活下来，除了要有好的心态，还要敢于尝试。我现在也不断在尝试线上营销的新方法。比如说微信营销吸引粉丝，但靠自己的力量增加粉丝是比较慢的，我就尝试着跟做微商的朋友合作，让他们帮我吸粉。因为他们都是有客户资源的，而且微商本身也往往有资金需求。一开始效果并不理想，后来我发现合作对象的选择很重要，通过不断地摸索和尝试，找到好的合作对象后，咨询量慢慢就上来了。在朋友圈中要有培养客户的意识，每当我在朋友圈中看到潜在客户需要帮助，我都会及时地、尽可能地帮助他解决问题，这样就可以获得客户的信任，成为好朋友，当客户有贷款需求的时候自然就会主动联系我！(www.xing528.com)

张丽玉：

我认为做微信营销，把自身优势跟微信相结合会更加得心应手。微信能够成为我最大的业务阵地，原因是我个人比较爱到处玩，喜欢结交朋友，微信好友自然会比较多。做销售关键就是要把自己推销出去，利用微信宣传自己，朋友圈是一个很好的展示自我的平台，从工作生活全面地展示自己，信任就会自然而然地建立起来。此外，积极主动加一些圈子，更重要的是通过微信加入到优质客户的朋友圈，扩展人脉资源。

陈楚胜：

我进公司马上就要满两年了，算是业务团队中的老兵。在这个过程中积累沉淀了许多客户资源，客户转介绍已成为我主要的业绩来源。微信是我们做客户维护的主要阵地，把老客户推荐的积极性调动起来，会有非常不错的效果。我们客户经理或者团队也会时常策划一些客户转介绍的有奖活动，比如能够成功地介绍一位新客户就能得到一张100元的手机充值卡。起初这样的有奖转介绍信息我们会在微信朋友圈里积极转发扩散，但很多老客户看到后都怀疑信息的真实性，效果没有我们预想的那么乐观。为了让大家都相信活动的真实性，有经验的客户经理为自己的老客户建立了一个微信群，每一个转介绍成功，客户经理就会把转介绍的奖励信息及奖励对象在群内公布。这样群内的老客户看到了真实的奖励案例，也会踊跃进行转介绍，大大增加了转介绍的客户量。

甘友凯：

用公众号做营销获客的摸索尝试，我们团队已开展了一段时间，我们觉得公众号要成为一个真正的服务平台，大家觉得有用才会去看去用，否则没有人用，吸粉也无从谈起。接下来的关键点就是推广，粉丝积累的良性循环需要做起来，需要静下心来做推广，这个过程中的困难会阻挡很多人。其实在这个过程中，不懂技能，不懂推广的渠道、内容，都有办法克服，重要的是找到对的人，具备网络推广运营的意识。