如何满足客户的借款需求？

了解这些统计数据之后，小乐感觉对客户的认识顿时清晰了许多。但转念一想，我是不是需要知道客户脑子里在想什么、他借款的用途到底有哪些，才能更容易根据这些借款用途找到他们呢？

借款客户需要钱，只是表象，需要钱做什么用途？这才是客户借款的真实意图。了解客户借款的真实意图，就可以更有针对性地定位客户并进行前期沟通。那么，客户借钱的目的一般都有哪些呢？一般客户借钱的用途主要有以下几种：

创业的起步资金 很多客户有创业的意愿，但苦于资金不足，梦想就这样被搁置，所以起步资金对他们来说可能是改变命运的机会；

个人小额消费 目前小额消费贷款比较常见，人们为了提升生活品质，愿意花未来的钱来实现今天的舒适生活；

购车 很多家庭或公司为了装点门面而购车，可能一时资金不到位，这时候就产生了借款需求；

购房或装修筹集资金 买房是我们生活中的大事，为了结婚或孩子入学，好不容易看好了房子，这时候如果因首付不够错失岂不可惜，此时快速筹集资金就成为一大需求。另外，买房后的装修对资金的需求量不大，但是也会比较紧急，所以那些审批手续简单、放款速度快的产品也可以满足这类客户的需求；(www.xing528.com)

教育培训 目前教育培训产业如火如荼，大家都知道通过充电可以让自己增值，但很多人苦于成人教育的高成本，此时，如果能够拿到借款，不仅可以满足继续学习的需求，还可能通过对自身的教育投资实现财富增值；

资金周转 生意周转是比较常见的资金用途，很多做生意的人会在短期内出现资金需求量很大的情况，比如旺季前需要提前备货，当客户判断在借款资金的支持下未来的收益会远远高于投入的成本，那么，借款去备货、购买设备就成为一种最优选择。

一起来看数据统计的结果。

做生意资金周转和个人小额消费是客户借款的主要用途，占比分别为41.9%、40.06%，这两类人群也是我们在该区域寻找的主要客户群体。

总之，客户需要以最快的速度、最低的成本、最高的额度获得相应的资金，满足自己的借款用途。只有识别了客户真实的借款意图，我们才能有效匹配相应的产品，尽可能满足客户的需求。