协同思维：创新商业模式的关键

三胞集团有限公司（以下简称“三胞集团”）近年来加大境外并购力度。2014年初，三胞集团旗下商圈网收购美国麦考林63.7%的股份；2014年4月，三胞集团下属南京新百以2亿英镑成功收购具有165年历史的英国第四大百货公司House of Fraser，成为中国A股有史以来最大的零售业境外并购项目；随后，三胞集团又于2014年底将以色列最大的家庭医疗服务提供商Natali成功收购。三胞集团通过购买渠道、打通全球供应链的方式“走出去”，利用中国资本的力量，引进国外先进的产品、技术、商业模式和管理系统，创新商业模式，实现转型升级。

（一）依托现有产业实体进行生长型并购

三胞集团进行的境外并购都是依托现有产业实体进行的生长型并购。例如，收购美国麦考林为三胞发起成立的商圈网找到了“资本着陆点”；三胞集团下属安康通，是国内最大的家庭健康养老公司，正是以色列Natali模式在国内的复制，三胞集团通过收购Natali巩固其行业领先优势，拓展国际市场。三胞集团这种产业生长型并购，使集团在全球化商业渠道布局和商业模式创新方面取得了突破性进展，不仅掌握国际化商业渠道，而且在整合全球供应链、借助国外管理能力和系统建设能力、协同国内产业转型升级方面起到作用。

（二）以协同发展思维管理海外并购企业(www.xing528.com)

三胞集团“走出去”战略的协同发展思维包括：资本市场协同、供应链协同、管理协同、消费市场协同，以与并购企业协同发展代替传统的“融合”。例如，三胞集团并购House of Fraser后，将House of Fraser成熟的经营管理模式和市场经验，特别是在买手制和自有品牌方面的专业技术和创新能力带进中国，并与中国的消费市场相结合，进一步促进House of Fraser这个百年品牌的发展壮大。并购完成后，House of Fraser的销售业绩也实现较大增长。据英国BBC报道，2014年圣诞节销售旺季，House of Fraser在英国和爱尔兰拥有的59个店面创下销售佳绩，与2013年同期相比销售额同比增长8%，创下公司成立165年以来最佳销售纪录。

（三）整合海外供应链，提高核心竞争力

引入并整合House of Fraser海外供应链，将极大地提高三胞集团下属南京新百的核心竞争力。House of Fraser采用联营、买手和自有品牌结合的经营模式，自有品牌差异化经营优势明显；其买手品牌、自有品牌占比和毛利率水平均高于国内同行业。因此，南京新百借助House of Fraser成熟的自有品牌和供应链管理模式，整合现有商业资源，结合美西网、拉手网等电商渠道丰富的电商运营经验，实现传统百货与互联网基因的嫁接，提高百货主业的核心竞争力。三胞集团把国外公司精细化管理等先进模式应用到中国，用互联网思维创新营销，通过业态创新、模式创新、商品创新来应对中国商业的“新常态”。